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最近，模擬芯片企業艾為電子（688798）和圖像傳感器芯片企業格科微（688728）都上了科創板，ODM全球龍頭廠商華勤也將在科創板上市，他們都是上海的企業。

艾為和格科微與同在上海的展訊和銳迪科（現在已經合并為展銳）一起，一度被稱為本土芯片設計企業“F4”。中國稚嫩的現代芯片產業，因海量山寨GSM手機而獲得了巨大提升的機會。據統計，2010年在工信部備案的中國手機企業就超過了530家。

圖注：F4演繹球場邊的野性，并不”娘炮“

兩家企業的創始人都與老兵戴輝我大有淵源。格科微的創始人趙立新（演繹過“列車愛情”故事）和天使投資人夏先生都是湖南省南縣一中的校友，有共同的老師黃慈和先生；艾為的創始人孫洪軍（江湖人稱“八三哥”）是東南大學90級同級同學，韋鈺院士（原教育部副部長）是我們兩個專業共同的老師。

全世界做大了芯片產業的國家并沒有幾個，需要偉大的契機。與老百姓生活密切相關的海量整機，才可造就偉大的芯片產業。

索尼1955年推出小巧廉價的晶體管收音機，不再像電子管收音機那么笨重，從此全球家庭普及了收音機，日本的晶體管產業也開始迅速起步；APPLE 2之后，IBM定義了個人電腦（PC），帶動了INTEL的CPU發展，并啟動互聯網革命；汽車自動化生產和汽車電子則帶動了歐洲的芯片產業。

圖注：1955年底推出的索尼TR-72晶體管收音機，攝于上海無線電博物館

圖注：夢想總是要有的，萬一實現了呢？攝于華強北博物館

中國臺灣聯發科的帶頭人蔡明介被稱為“山寨之王”。有山寨GSM功能手機背景的大陸芯片企業包括展訊（基帶等）、銳迪科（PA功放、FM等）、艾為（雙卡雙待驅動器、音頻放大等）、格科微（圖像傳感、LCD驅動等）、卓勝微（300782，CMMB、GPS LNA等）、安凱微（多媒體移動應用處理器AP）、匯頂科技（603160，觸控、指紋等）、思立微（觸控、指紋等，被兆易創新603986收購）等眾多企業。華人創立的硅谷企業豪威更被韋爾股份（603501）所收購，中國臺灣敦泰（觸控等）因重兵深圳被認為是大陸本土企業了。還有很多芯片，如PMIC（電源管理），就不一一列舉了。

如果從手機拓寬到電話機、MP3、平板、體重秤等眾多的消費電子，則還有瑞芯微（603893）、珠海炬芯、全志（300458）、芯海（688595）、天訊龍等諸多的芯片企業。這樣的精神流傳至今，[敏感詞]一波的藍牙TWS耳機，造就了系統級芯片恒玄（688608）、中科藍訊、杰理、大魚等。

從更為艱難的晶圓制造角度來看，領頭羊中芯國際（688981）也在山寨GSM手機的海量芯片上急劇放量而成功做大。

愛集微咨詢創始人老杳（王艷輝）完整見證了這段歷史。2011年4月22日，老杳發起成立了手機中國聯盟。

當年的報道中寫道：參加聯盟的手機企業每年出貨都在1000萬部以上，基本上代表了當年中國手機的最強陣容。聯盟廠商既包括聯想、中興、康佳、TCL、酷派、新郵通、晨迅、天宇、龍旗等大陸一線品牌，也涵蓋了在印度、非洲等新興市場崛起的傳音科技、G’Five（注：基伍）、翼達龍、極泰等大陸海外品牌。知名手機方案提供商包括深圳的和興基業、輝燁、勝諾達、訊銳、天瓏移動、西可及上海的銳嘉科、德晨、鼎為、優思、華勤、聞泰等首次坐在一起，還特邀了包括展訊、銳迪科、格科微、艾為等四家業界稱為“F4”的本土手機芯片廠商加盟。

圖注：2011年手機中國聯盟成立合影

手機中國聯盟成立儀式上，有不少IDH（Independent Design House，獨立方案設計公司）來參加。他們設計了不同類型的手機電路板（公板），連接了芯片和整機，起到了導入和驗證本土芯片的重要作用。本文第二章將仔細探討這個話題。

當時，工業與信息化部產品管理司主管處長喬躍山在聯盟成立儀式上發言：從政府角度看中國手機企業并無山寨與品牌之分，只有合法與非法經營的區別，只要合法經營都是中國手機的一部分。

2007年以前，中國手機生產有嚴格的牌照制度（和生產汽車一樣）。有了牌照之后才能送手機新型號去北京的泰爾實驗室測試和備案，一款手機要花幾十萬費用和幾個月時間。

核準機型后才能申請信產部進網證編碼、手機型號編碼、手機串碼（IMEI，國際通訊設備唯一識別碼）等號碼。手機的IMEI號實際上并沒有多大用處，我在海外亞非拉地區賣了多年的GSM設備，運營商很少購買EIR（設備標識寄存器）來管理手機的IMEI號碼。印象里只泰國AIS用過一段時間，主要是為了賣手機賺錢，不讓外面買的手機入網，但后來AIS也不這么封閉了。

技術進步和市場充分分工帶來了山寨機革命，這其實代表了一種新的商業模式，不斥巨資去申請手機牌照，也干脆省去了冗長的備案和測試，而充分讓利給最終消費者，因此受到熱捧。手機業內用”三碼機“、”五碼機“來稱呼這種手機。

在受到山寨機沖擊后，國家也順應市場形勢，于2007年10月，國務院宣布取消手機生產核準制，手機牌照時代正式終結。深圳也設立了手機檢測實驗室（泰爾實驗室），加快測試速度并降低費用，但大部分亞非拉國家并沒有測試能力也不做強制要求。

用課堂上學到的生產力和生產關系相互影響的知識來看，就是：生產力（手機產業）發展到一定階段便與生產關系（嚴格的牌照和昂貴的檢測制度）發生矛盾，原有的生產關系變為生產力發展的桎梏，就會產生革命性變革（山寨機、白牌機），由適應生產力發展的新生產關系（廢除了牌照制度，檢測費用也大大降低）取代了舊的生產關系。

這好比載客的藍牌車，沒有出租車牌照，一直被叫做“黑車”，也有一些害群之馬，但是大部分藍牌車司機還是就想掙點苦力錢而已。現在通過網約方式，對藍牌車進行了“招安”，通過全程錄音錄像方式在安全上做了有效的管理。

第一章、GSM被看衰，卻讓人類文明水平大提升

今年，隨著4G繁榮和5G到來，全球很多運營商都在關閉老的3G網絡，數據業務主要是4G（以及5G），卻還保留了古老的GSM (2G) 網絡用作語音通話。

中國移動、德國三大運營商、英國運營商EE、荷蘭老大運營商KPN等都做了同樣的選擇。

中國移動用戶撥打電話，主要還是用古老的GSM技術。

通信人都在感慨：GSM的生命實在太漫長，已經30年了，還會延長下去……

GSM技術和幾乎每個人的生活都息息相關，也帶動了中國的基站、手機和芯片產業。趁著記憶還在、歲月未老，科技老兵戴輝趕緊記錄下這段歷史。

1、GSM大發展，干掉了大哥大

1990-91年，GSM在歐洲誕生。1994年，GSM進入中國。

GSM所到之處，大哥大迅速消亡。然后我們管GSM稱為2G，再返回去稱大哥大叫1G。

1998年，當年從南山去華強北就是“進城”，我斥巨資2000多元買了一部諾基亞5110手機。

圖注：繁華的華強北，騰訊就從這里起步，攝于華強北博物館

1998年，中國第一批國產手機潮開始發展，并在2003年達到高峰，波導等眾多品牌從輝煌到衰落，為后來的山寨機輝煌奠定了供應鏈基礎。

圖注：手機中的戰斗機是波導的成名廣告

2、2004年，全球業界陷入3G迷霧

有2G干死1G在先，所以3G定義標準的時候，也決定要全面替代2G。一方面要實現超越2G的語音質量，另一方面還要提供高速移動數據業務（借鑒固網INTERNET發展經驗）。幾個3G標準都搞得很復雜，還相互激烈競爭。

1999-2000年，歐洲發了不少3G牌照（UMTS）。經過幾年的慘淡發展，到了2004年，整個通信產業界普遍認為3G技術已經磨練成熟了，2G總該到了淡出江湖的時候了吧！

我們在海外一線的銷售人員，得到的總部指導意見是：GSM時代已經過去了，以后不要賣GSM基站了，要賣就賣3G基站；要引導客戶上3G，讓GSM逐步退網。當年也是年年都傳說中國“明年發3G牌照”。在彼時的大環境下，有這樣的指導意見也一點不奇怪。

3、2005年，老兵戴輝孤身拓展出GSM盈利模式

2004年，當年還是小兵的戴輝孤身一人來到了已經關閉的菲律賓市場。這里的電信滲透率達40%，和中國差不多。總部認為2G已沒有機會，要做也是看未來的3G機會了。

將在外軍令有所不受！我深入馬尼拉城鄉底層進行調研，堅定地認為GSM是菲律賓老百姓最需要的通信技術，而且大有“錢景”。

GSM終端很便宜，普通老百姓消費得起。

當地市場有大量的GSM二手機，價格很低，[敏感詞]的僅人民幣一兩百元左右，老百姓可以輕松擁有。反觀當年的3G手機新機，價格2000元起，種類少，且沒有二手市場。

年輕時代的我也是熱血的數碼愛好者，不像現在連鈴聲都懶得換。2000年在華強北淘到過摩托羅拉A6188的二手機，比新機便宜很多。該機被認為是全球第一款智能手機，支持中文手寫。

圖注：99年底推出的摩托羅拉A6188

業務上，很好滿足了基本通信要求。

短消息資費很便宜，菲律賓年輕人都會單手輸入短消息，速度快，發消息就好像今天我們微信聊天一樣。馬路上用人民幣五元就可延長SIM卡的有效期一個星期，收發短消息、只接聽電話（免費）。

一個類似中國小靈通網絡的寶貴機會窗口出現了。

前兩大運營商Smart和Globe占領了超過90%的市場份額，盡管是單向收費，但是通話費貴。第三大（市場份額5%）運營商Sun Cellular（DMPI）就好比中國電信的小靈通，資費很便宜，網內通話和短信包月，而年輕人煲電話粥的動力無比強大，所以業務量暴漲。高峰時刻系統擁塞嚴重，需要大幅擴容，但原有西方供應商設備價格高昂，所以迫切需要廉價的設備。就這樣，我孤身一人拓展出了將首都馬尼拉GSM網絡整體搬遷的項目，整個項目的盈利非常豐厚。

一番努力不表。華為于2005年成功交付了這個項目。用戶量持續暴增，06年Sun繼續網絡大擴容。馬尼拉高樓林立，人口超千萬，這是全球業界首次在如此復雜的環境下進行全面替換。這個項目真正實現了運營商、設備商、廣大用戶的“三贏”。

圖注：本地朋友JAMES、作者戴輝、菲律賓首富陳永栽、亞太地區部調研領導陳涌

4、2006年，全球走出迷霧重新重視GSM，人類文明大提升

這個項目給全球業界巨大的震動。從1998年賣GSM基站以來，華為第一次真正找到了無線業務的盈利模式，率先走出了3G迷霧，迅速扭轉拓展方向，從主要拓展3G市場，轉為面向全球積極主動拓展GSM市場，大規模替換原有網絡是最好的進入手段。

就這樣，2006年開始，全球移動運營商都認識到：GSM的2G技術依然是主力，要大力建設，3G只是在熱點地區承載話務量。

以中國為例，從2006年成都移動大替換開始，到09年3G發牌照之前，高達1/3的GSM基站都替換成了華為和中興等國產機型。華為首任亞太總裁王誠也表示：GSM基站是在海外先成功之后，再打回國內市場的。

2006年，我去安徽績溪的大山里旅行，有GSM信號的山村率先開展了民宿業務，沒有信號的地方則天天盼信號。一個小伙子對我說：如果我這里有手機信號，我就去城里網吧，在各個旅游論壇發帖，我家也可以搞民宿和旅游！

當白山黑水都有了基站信號后，手機就有了用武之地了。要想富，先修路，有路就會有車！

2006-08年我去了巴西、印度、埃及、尼日利亞、贊比亞等地，感受到了現代通信文明進步給亞非拉廣大老百姓的生活真真切切帶來巨大變化，再也不用走崎嶇山道到城里數著字兒拍電報、排長隊打長途電話了。發出一個短消息，瞬間就可通達世界另外一端。

手機替代了座機的Life Line（生命線）地位，可報警、喊救護車，來保護家庭財產和生命安全。

南美洲亞馬遜河熱帶雨林中的一只蝴蝶扇動幾下翅膀，就可以在兩周后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風，人們稱之作“蝴蝶效應”。科技老兵戴輝或者也是這樣一只蝴蝶。

5、2006年，山寨機崛起，得“屌絲”者得天下

全球新增用戶的購買力越來越弱，平均年齡也不大，來自中國的功能豐富、價格便宜的山寨GSM手機就成為很火的產品。

無數人的第一個電話，第一條數據信息（短消息），第一張數碼照片，第一個玩的電子游戲，第一首數字音樂，都來自GSM山寨手機。中國山寨機的輝煌時代來臨了！

圖注：名車外形的山寨手機，攝于華強北博物館

亞非拉很多地方連電都沒有，卻在仿佛一夜之間，獲得了現代信息科技。如何解決充電的問題？村口小店用發電機來充電或者汽車流動充電或者太陽能充電；手機待機可長達十幾天；一個手機可以有幾塊電板，“[敏感詞]充”是很好的東西。

白牌機或小品牌不做品牌營銷，質量卻往往并不比品牌機差，[敏感詞]地讓利給老百姓。光怪陸離的外觀和極低的價格，瞬間得到了”屌絲“消費者們的青睞。這里不僅有老人機和兒童手表，還有雙卡雙待乃至四卡四待、大喇叭（震天吼）、低音炮、跑馬燈、氛圍燈、長待機、可使用干電池、集成收音機和電視等繁多的功能。

圖注：華強北流傳至今的老人機

華強北從電子元器件分銷開始，有了“中國電子第一街”的身份。華強北是一個港口，時代的大船給過一張又一張船票，看清時代的，走向戰場，也走向殿堂；沉湎過去的，留在過去，也迎接失望。

Made in SZ，深圳的縮寫SZ和山寨一樣，深圳也因此有了“寨都”的調侃說法，正如上海的“魔都”和北京的“帝都”。

6、“破壞式創新”，目標客戶群巨大變化

20世紀前半期最重要的創新學派奧地利經濟學家熊彼得所稱的“創造性毀滅的過程”，“通過新產品、新市場、新產業組織，不斷地破壞舊結構，創造新結構”，這是一個很正面的經濟學力量。

傳統品牌手機基本都在千元以上，目標客戶是有購買和支付能力的中產階級。

山寨手機“破壞式創新”則將客戶擴容到了全球幾乎所有的老百姓，滿足他們對通信、信息、照相、娛樂的普遍需求。

哈佛大學商學院教授克里斯汀生在著作《創新者的兩難》中提出，市場贏家最常掉入的陷阱是：當他們站穩腳步后，把資源放在維持現有的事業和顧客，而忽略從邊緣冒出來的破壞性競爭者，破壞者以打開低價或新顧客群的策略，慢慢掠奪市場，最后并吞市場在位者的顧客與事業版圖。

換一句話說，“中國制造”使得全球”屌絲“老百姓們加速進入了信息時代，為人類文明作出了貢獻。

坊間稱為“山寨手機教母”的榮秀麗的故事是一個具體而不微的典范。2002年，榮秀麗在手機代理業務中賺了第一桶金之后，以1000萬元人民幣注冊天宇朗通公司，成立沒有手機牌照、沒有手機研發歷史、沒有手機生產能力的“三無”企業。天宇朗通一年的虧損就高達8000萬元，原有芯片技術方案難以為繼，只能放棄。天無絕人之路，聯發科推出手機芯片，與天語一拍即合，一攬子方案使得開發與物料成本大降。榮秀麗投資了手機方案設計公司，生產則外包給富士康與比亞迪等代工廠，在不打廣告不請代言的情況下，2007年天語手機的出貨量達到了1700萬部，08年為2400萬部，在中國市場僅次于諾基亞，榮秀麗也因此被稱為“山寨手機教母”。智能手機興起后，天語離開了大家視線，榮秀麗任董事長的射頻芯片公司唯捷創芯卻浮出水面，正在沖刺科創板。

第二章、ODM群體崛起，帶動了本土芯片產業發展

八十年代，中國臺灣有了一些個人電腦PC的ODM（Original Design Manufacturer原始設計制造公司，可以理解為委托設計與制造），如生產電腦主板的三巨頭華碩（1990年成立）、技嘉（1986年成立）和微星（1986年成立）等。去電腦城攢過機的，對主板都清楚得很。

一些臺灣芯片企業跟隨PC的ODM產業發展起來，最典型的是聯發科。1997年，聯電（UMC）決定跟著臺積電走專業晶圓代工的道路，舍棄芯片設計。蔡明介與他帶領的多媒體芯片設計部門因此獨立出來，成立聯發科。聯發科以“三流價格、一流質量”，成功在電腦光驅芯片、電腦CD-RW（可擦寫光盤）芯片市場上做大。

今天我們來看歷史，大陸的手機方案設計（IDH）和委托設計制造（ODM）公司也起到了帶動本土芯片發展的巨大作用。

上個世紀末開始的第一波手機潮中，最初主要采用韓國和法國（如波導采用的薩基姆方案）等地的手機方案。這個過程之中，本土的手機設計力量培養了起來，比如中興上海第二研究所（采用ADI和TI的芯片）、摩托羅拉中國研發中心、TCL（收購了阿爾卡特）等。

圖注：李連杰曾是中興手機代言人

2004年，聯發科和展訊芯片誕生，中國先后有了數百家手機方案公司（IDH），山寨機浪潮因此誕生。

手機方案設計行業是山寨整個產業里面最成熟的一個環節。方案公司使用聯發科、展訊等公司的芯片和整體方案做整體軟硬件開發，制造廠“照單買藥”負責采購零件、芯片和制造，生產電路板。市場上有了很多功能性主板，包括直板機、折疊機、滑蓋和翻蓋機的主板（公板）等，頗類似于臺灣產的電腦主板。

華強北的檔口最少只要三個人就可以做手機了：一個人研發、一個人采購，一個人銷售。拿到電路主板（公板）之后，加上特色外殼、屏幕、鍵盤、電池，就是一部手機了。這個邏輯，其實和電腦城組裝個人電腦差不多。

通過”堆料“做一個功能強大但是成本高昂的手機并不難，難的是如何做出一個又便宜又可用的手機。國產自主設計力量在摳BOM成本上非常有一套。國產芯片因為價格便宜，功能也不差，因此容易獲得進入市場的機會，個別芯片[敏感詞]到了一分多錢（美元計價）一顆。

中國曾一度有數百家的方案公司，盡管大浪淘沙，絕大部分方案公司都已隨著山寨機退潮消失在歷史之中，但是他們對中國整機、芯片產業的歷史貢獻是客觀存在的。也正是在他們前赴后繼努力的基礎之上，才有后來”華米OV榮傳“等知名品牌。

手機方案設計和制造本來是分開的兩個行業。笑到最后的方案公司紛紛自己建廠搞制造，發展成為ODM（委托設計制造）產業，并成為了大陸品牌手機、三星、外資品牌筆記本電腦的供應商，或者細分特色市場（如藍牙耳機）供應商。

疫情防控期間，全球停擺而中國獨忙，中國ODM業務暴漲，連三星和蘋果電腦都有不少業務給了中國的ODM大佬們。

愛集微陳云榮曾經在手機產業工作多年，他認為：歷史上，很多國產芯片都是由方案設計與ODM公司率先驗證和引入的，他們沒有導入驗證過的芯片，品牌手機公司很難直接應用。

回顧方案公司群體涌現的歷史，有“北摩托創業系、南中興、TCL和波導創業系”的說法，讓我們看看這些站立潮頭的“風云人物“們。

中興創業系表現非常亮眼，ODM產業前三大巨頭華勤、聞泰、龍旗都是中興創業系。滄海遺珠，這是中興通信為社會做出的巨大貢獻。

宮正軍曾任中興通訊手機事業部總經理，2000年加盟晨訊科技，以他為主導創辦了希姆通（上海），這里又演繹出移遠通信等公司。2002年，杜軍紅創立了龍旗，05年新加坡上市。“千元機巨頭”華勤即將在科創板上市，從手機橫向拓展到了筆記本電腦產業，創始人邱文生是中興手機研究所007號員工。曾任中興手機南區銷售負責人的張學政在2005年創立了聞泰科技（600745），神操作借殼上市后蛇吞象收購了安世半導體（原恩智浦的標準產品部）。也是在05年，熊碧輝創立了優思科技，最早做出了模擬電視手機方案，從印尼開始曾在海外紅極一時。王慷2006年創立深圳市有方科技做通信模塊。

北方的摩托羅拉創業系在歷史上有過深深的痕跡。小米的硬件創始人周光平出自摩托羅拉手機系方案公司，是東南大學校友。2006年，清華大學90級許志翰創立卓勝微，天使投資人是大學同班同學姚立生，而姚立生在之前投資了摩托羅拉系方案公司德信無線并獲得了第一桶金。德信無線的董事長董德福曾是摩托羅拉北亞區銷售經理，曾任德信CEO的霍寶莊現在已經是知名ODM企業福日電子（600203）旗下中諾通信的董事長。做通信模塊的移遠通信（603236）董事長錢鵬鶴曾任杭州摩托羅拉手機公司測試工程師。

“寨都”深圳在手機方案上自然不遑多讓。

“大哥大”銷售員林震東感受到華強北電子市場里人們對移動通信產品的熱愛，于2005年創立了天瓏移動，成立之初就推出了全球[敏感詞]GSM雙卡雙通手機，可謂是行業的先驅。

圖注：天瓏移動創始人林震東（左四）、易景公司團隊參加2021集微半導體峰會

波導系有兩撥來深圳創業。研發高管王左創立了方案公司深圳賽特爾。曾任波導手機海外業務總經理的竺兆江，創立了傳音品牌，從幫非洲老百姓“美白”開始，成為“非洲手機之王”。

TCL收購了阿爾卡特手機，建立了研發能力。深圳方案公司和興基業（現稱沃特沃德）和ODM企業財富之舟的共同老板蔣壯曾是TCL手機的商務部門負責人。出自TCL的盧大偉創立的創翔通信曾在展訊方案功能機上做得不錯。

車聯網和物聯網也是從GSM模塊起步的。通信模塊產業上，上海的芯訊通和龍尚（均被日海通信收購）、移遠通信、合宙，深圳的廣和通、有方、美格，廣州高新興（收購了中興物聯），都做得不錯。

今年，愛集微咨詢在深圳機場立了一塊大廣告，因為芯片公司的老板們經常要來深圳和東莞，這里不僅有手機大品牌、通信模塊企業，還依然有不少方案公司和白牌整機可以幫助實現新芯片的驗證。

第三章、聯發科、展訊、艾為、格科微的故事

1、電話機芯片和DVD芯片的一攬子方案

華強北本來是賣電子元器件的，面對的都是國內的研發和制造單位。上世紀末期，電商未興起時，華強北逐漸成為面向海內外客商的整機批發市場。

華強北的白牌機檔口，有非常敏銳的市場意識，內外商云集。一類是代理，拿人家的貨來賣的；一類是自己有工廠，拿外面方案公司的方案生產，再在自己的檔口賣，所謂”前店后廠“。

芯片的一攬子解決方案（TURNKEY SOLUTION）是大陸白牌產業成功的關鍵，電話機產業是始作俑者。

上個世紀末，南方涌現了數百家新生的電話機工廠。深圳有了做一攬子解決方案的芯片公司。葉晶創立的天訊龍搞了個MCU單芯片方案，同時贈送全套的嵌入式軟件、電路板圖，下游廠家幾乎什么軟硬件研發都不用做，專心做好外殼和銷售就好。張帆創立的匯頂也是從此起家。

在2000年11月成為聯發科“1號大陸干部”的楊承晉（現森國科CEO）分享了聯發科的DVD芯片成功歷史。聯發科DVD單芯片解決方案集成了模擬信號前端處理、光盤伺服控制、音視頻解碼、CPU等，成為了一顆系統級芯片（SoC），整機成本因此大大下降。做SoC的并不止一家，所以聯發科還提供系統軟件以形成軟硬件整體解決（turnkey solution）方案以超越對手，在2003年前后曾在內地市場占有率一度超過70%。

2、聯發科和展訊推出手機一攬子芯片解決方案

GSM品牌手機公司都鎖定了合作芯片，如TI（德州儀器）、ADI、Skyworks, Agere, 英飛凌、摩托羅拉飛思卡爾、飛利浦，ST-ERICSSON等。開發手機的資金和人才門檻都非常高。陳朝暉曾告訴我，當年任正非去諾基亞參觀，看到手機部門就有九千名開發人員，而華為整個公司當時也只有幾千人，任老板回來就斷了做手機的念想。

聯發科發現GSM手機芯片是一個巨大的高成長機會，有很多小企業感興趣但研發能力都非常薄弱。于是用了四年，在04年攢出了一個GSM手機芯片TURNKEY解決方案。賣芯片再免費贈送整個軟硬件解決方案，買芯片送大禮包！深圳的“屌絲”山寨機客戶最多，徹底顛覆了只有巨頭才能做手機的模式。

2001年，展訊在上海成立，最早的融資之一還來自聯發科的蔡明介。展訊也在差不多時候研發出了GSM基帶多媒體一體化芯片。聯合創始人陳大同回憶說，展訊CEO武平建議“掛羊頭賣狗肉”，找錢時說要做3G，拿到錢后，先做GSM芯片。

國家移動通信重點實驗室所在的東南大學在基帶上有很多積累，我有很多校友在無線領域做出了成績。2006-13年，董霄劍曾任展訊通信首席科學家（CSO）；鄒求真在1999年當上高通副總裁，彼時年僅25歲，2011-13年擔任了展訊的CTO。華為最早無線研發總經理徐文偉、早期GSM研發負責人劉江峰和基站產品經理朱浩冰、華為5G首席科學家童文、中興負責5G行業產品的副總裁陸平，都來自東南大學。

3、山寨機的興盛與衰落，聯發科與展訊雙雄競爭

最初的兩年，無論是聯發科還是展訊的方案都苦逼得很。直到2006年，全球運營商認識到GSM將長期存在，于是開始大建GSM，新增用戶購買力越來越低，所以山寨機手機市場啟動了。

海外本地品牌（Local King）也在崛起。2006年，在印尼做貿易的Ahong建立了HITECH品牌，賣當地人以前從未見過的帶電視功能的手機。HITECH請了當地明星代言，這是東南亞第一個本土品牌。

圖注：HITECH H.39機型，連續兩個月在印尼排列單款第一

2008年－2010年，山寨機達到了[敏感詞]。

很接華強北地氣的聯發科實在是驍勇得很，不愧是“山寨之王”。

2009年，展訊一度陷入低谷。李力游博士（LEO）曾任博通基帶芯片高管，據傳有一頓兩斤高度白酒的海量，餐桌上頻頻懇請各大本土方案公司支持展訊。展訊也避開了聯發科的鋒芒，推出適合印度等地市場的性價比更優的手機芯片。

老杳（王艷輝）當年堅定認為展訊能從聯發科重壓下獲得20%的山寨機主芯片市場。展訊也確實做到了，股價從[敏感詞]幾毛錢一度上漲到了二十多美元。

2010年，是轉折之年，政府對華強北進行治理。山寨機進入第二個階段，拋棄了白牌策略，紛紛轉型為品牌廠商，手機行業品牌有數百家，百花齊放、魚龍混雜。

2011年小米推出1999元低價智能手機，中國手機快速走入了智能手機時代。功能機為主的山寨機逐步走向了覆滅。2013年，我去華強北，買了一個小米充電寶，樣子好看并且價格很低。移動互聯網電商興起，華強北從[敏感詞]衰落，往年一鋪難求的場面成為了歷史。

圖注：華強北很多位置不好的鋪面空置了

國產品牌機告別世界之交的第一波崛起后，走向了依賴運營商渠道的”中華酷聯“時代，然后又走到了”華米OV“新時代。

唯有“波導”系的傳音，穿越時光隧道，憑借8美元的功能機和50美元的智能機，成為“非洲機王”，笑到今天。

一代顛覆一代，本身就是山寨精神帶來的“嚴重后果”。

4、艾為的雙SIM卡驅動器、音頻放大芯片

艾為于2008年成立，專攻模數混合芯片，正好遇到了功能機火爆的時候。創始人孫洪軍與我一起在南京浦口山區的東大新區里憋了一年。最大的樂趣是捉小龍蝦和螃蟹，現在那里變成了高逼格的南京集成電路大學了。

圖注：2019年艾為11周年，孫洪軍、韜盛殷嵐勇與作者戴輝

艾為第一顆成功芯片是雙卡雙待SIM卡驅動器。

喬老爺子做蘋果手機的三不主義：不大屏、不雙卡、不美顏，不過，繼承者庫克全都做了。2018年發布的iPhone XR，在中國等地區終于支持了雙卡，但依然不包括歐美等發達國家。

早年我在印度和東南亞工作的時候，就發現同一城市的網絡運營商較多，在印度，同一個城市同時運營的移動公司多達10多個。網內的通話資費很便宜，跨網通話就會很貴，所以很多人有兩個手機。菲律賓的年輕人就往往有一個大運營商的卡，覆蓋很好，但資費較貴，再買一個小運營商Sun的卡，和家人/情人煲電話粥，不限時長，主要覆蓋城市地區。

雙卡雙待雙通手機誕生。

2005年，敢為人先的天瓏移動挖掘了雙卡雙待的需求，找了王斌創立的大友迅捷一起設計，首次將兩套GSM基帶、兩套射頻芯片做到了同一塊電路板上，實現一機兩卡，并可相互撥叫。雙卡市場被引爆了。大友迅捷在多卡多待方案上做了有價值的工作，王斌本人后來就干脆成為了天瓏移動的研發總經理。

雙卡雙待單通誕生，只需要一套基帶和射頻電路，可以節省不少成本。這首先需要協議棧支持，聯發科和展訊在這個領域的協議棧都做得很好。單通意味著：兩張卡可同時待機，但不能同時或相互通話。

這里要用到一個開關電路（叫SIM卡驅動器），艾為電子在這個領域做得最大。艾為的多SIM卡驅動器AW63XX單芯片可實現多SIM卡的控制，相比同行更節省PCB電路板面積，一度有60-70%的全球市場份額。

圖注：艾為雙SIM卡驅動器

雙卡雙待發展到三卡三待和四卡四待。共用一套射頻和基帶就可以了，充分體現了中國人的智慧。

2010年，國外的Gsmarena網站展示了一款來自中國的OTECH F1手機，引起了熱議。這款手機有令人嘆為觀止的四卡四待功能，還支持移動電視、FM收音機、藍牙、以及一枚標注為1200萬像素的攝像頭和全鍵盤。

艾為第二顆起家的芯片是音頻功放芯片，并延續至今。

手機的普及率逐年上升，其所具備的功能也越來越多，還涌現出了主打播放音樂功能的手機。大喇叭手機（震天吼）風靡，海外很多人喜歡聽歌跳舞，又沒有音響，就直接用手機外放了。

但受技術限制，當時的手機揚聲器驅動器設計普遍存在缺陷，音頻輸出過大就會造成嚴重失真，影響音質。

艾為電子于2010年推出了第一代模擬接口K類音頻功放產品大大緩解了這種情況。與傳統音頻類功放產品相比，該產品突破了手機鋰電池電壓的限制，使音頻功放可以輸出更大功率，并采用了獲得專利的防破音限幅設計，讓音樂聲放大的同時保持波形不失真且不發生破音，一舉獲得當時功能機用戶的青睞。

愛集微盧秀勤（Amy）回憶歷史，艾為提供芯片，還可根據不同喇叭腔體結構提供音效優化服務，她曾陪艾為聯合創始人郭輝去多家手機方案公司做整體音效解決方案的培訓講座。

5、很多“屌絲”的第一張數碼照片是在格科微CIS上感光

趙立新來自大名鼎鼎的清華大學電子工程85級，后來去硅谷工作。

廣州安凱的胡勝發曾經是清華大學創業協會會長，忽悠在校學生搞科技。畢業之后，他繼續忽悠美國的校友歸國創業。據說至少有兩個人受到過他的“蠱惑”，一個是格科微趙立新，還有一個是卓勝微許志翰。

趙立新來到深圳，從中學同學那里，獲得了第一筆天使投資200萬美元。趙立新故意說低了創業難度，同學直接信了他。很可惜當時我沒有在邊上，要是跟投一點，就不用挖空心思寫稿，可以”躺平“了。

格科微于2003年在上海張江成立，專注做CMOS圖像傳感器，并和中芯國際合作。趙立新以前的工作和張江并沒有交集，純粹因為張江濃厚的芯片氛圍而來。

2008年山寨機火熱，格科微從PC圖像傳感器轉向手機圖像傳感器領域。格科微為了和硅谷豪威（華人創業）差異化競爭，就專門針對山寨機市場開發性價比高的產品。2009年，格科微占據了全球低端圖像傳感器超過50%的市場份額，并成為中芯國際最大的本土客戶。

曾任硅谷豪威高管的杜崢（現芯視達CEO）介紹，當年豪威投資了蘇州晶方科技，從海外引入了WLCSP先進封裝工藝，而晶方后來成為了格科微的主要先進封裝基地之一。

格科微和艾為一個做圖像，一個做聲音，一直如影相隨，江湖上也留下了”互懟“的故事。

2012年3月27日，艾為孫洪軍發表了一條微博：“兩年前此時，艾為的出貨數量比格科微高個10多percent, 去年此時，我們出貨數量比格科微低個20 percent, 很久了，終于這個月可以再度超越格科微了，哈哈，我們不比質量，只比數量。@格科微_吳新樓 加油”。有網友在評論中說此舉是艾為向格科微發出了挑戰書，稱之為“叫板”。當時任格科微副總裁的吳新樓則還以一則打油詩：“八三哥一震吼，小樓抖幾抖；新高算個球，下月讓你愁。” 算是在嬉笑中給予回應。

經過華為、艾為、銳迪科、開元等知名公司的芯片老革命焦建堂（焦叔）回憶本土芯片崛起歷史，他認為貼近客戶需求，和自主設計的手機/模塊緊密合作，是成功關鍵。

華登國際陪跑了格科微15年，合伙人黃慶博士曾飽嘗寂寞，現在終于“得償所望”，可以大笑一場了。

結語

時光似箭，日月如梭。中國手機、方案和芯片行業這些年發生了肉眼可見的戲劇性變化，真是幾家歡樂幾家愁啊。

聯發科與展訊提供了基于Turnkey Solution的一攬子解決方案，眾多方案公司設計了物美價廉的GSM手機，這是一個技術和商業模式的破壞性創新。本土芯片供應鏈“芯火”燎原！同樣的技術路線也帶入了智能手機時代，連巨頭高通也為普羅大眾提供了類似的芯片解決方案QRD(Qualcomm Reference Design)。中國的ODM力量群體崛起，一直在發光。進入“華米OV傳榮”時代后，本土芯片遭遇了一段時間的壓力，隨后再次適應品牌時代而順勢成長。最終的得益者是全球的廣大老百姓。

有個英語句型很有韻味，美國往事/紐約往事/西部往事/黃飛鴻系列的英文是：Once upon a time in America/New York/the West/China。因此，中國芯片往事系列文章的英文就是：Once upon a time in China's IC History！

有歌唱到：

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。

青山依舊在，幾度夕陽紅。

白發漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。

古今多少事，都付笑談中。

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