前言

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2021年，是全球分銷業的饕餮盛宴，也是中國制造業被扼住芯片咽喉的掙扎歲月；這一年，分銷渠道苦盡甘來，甘之如飴；這一年，制造業飽受折磨，痛不欲生。

究其根源，除了供應鏈的混亂和恐慌，對分銷渠道的長期漠視造成的黑洞反噬也需要產業鏈深刻思考：分銷的角色和價值到底是什么？是世人眼中的搬運工？是價值締造者？還是值得信賴的合作伙伴？

”

注：由于各種原因，還有部分10億、50億級“悶聲發財”的各路神仙未能在榜單中呈現，懸念將在日后一一揭曉，敬請期待。

1、“白月光”與“長期飯票”

2021年，對于元器件分銷商來講，是歷史級別的超級豐收年份。除了被動元件分銷和手機供應鏈企業，其余50%以上業績增長比比皆是。由于供需關系逆轉，分銷商從“跪族”身份一躍成為客戶眼中的“白馬王子”，終于坦坦蕩蕩地做了一回人上人。

同時，由于價格暴漲，供應鏈短缺，分銷商們還面臨著短期利潤和客戶需求的艱難取舍。面對20年一遇的“搶錢”行情，是做客戶/供應商眼中的“白月光”還是堅持拿“長期飯票”？既關乎分銷商產業鏈角色、定位，也關于企業的長遠格局與長期價值的選擇。

青山依舊在，誰能幾度紅？

2、獨立分銷商“霸氣側漏”

缺貨漲價對獨立分銷商而言，是最大的機會和利好。由于疫情和中美貿易戰的催化作用，這一波行情，甚至創造行情，讓自己賺到了可能10年才能賺到的N桶金，10億元規模的獨立分銷商比比皆是，也有很多公司借此機會崛起，成為影響分銷渠道不可忽視的新勢力。

不過，隨著供應鏈的正常化，消化庫存、價格下探趨勢下，獨立分銷商的業績成長將受到最大的挑戰！曇花一現還是鯉魚躍龍門？同時，由于需求趨勢開始下行，現貨商手里的庫存消化也會成為巨大的難題。

3、資本市場的“打望”

面對業績增長的洶涌澎湃，面對利潤驚喜的撲面而來，10億分銷級別的企業繼續攀登資本市場。畢竟，上市IPO才是企業的[敏感詞]王道。雅創電子，商絡電子已經盛裝上岸；中電港，好上好，華強電子網，云漢芯城等遞交了招股說明書考試答卷；科通芯城計劃分拆到大陸上市，致遠電子也在醞釀新的計劃，連新生力量尚格實業都躍躍欲試。

從分銷商以往資本路徑來看，無論是獨立上市，例如還是被并購曲線救國，都是不錯的康莊大道。力源信息，深圳華強和英唐智控都取得了不錯的效果；相比而言，潤欣科技和睿能科技還比較含蓄和沉寂。當然，韋爾股份的道路星光灼灼，激勵著分銷商們不斷蝶變和進階。

結語

花無百日紅，人無千日好，再好看的大戲也終將落幕。堅持長期利益，與客戶共進退的分銷商終將勝出，贏得未來。而那些哄抬物價，火中取栗的短視行為，終將被客戶唾棄。

與此同時，我們看到一批選擇國產芯片產品線的分銷商冉冉升起，隨著中國芯一起茁壯成長，著眼未來。當然，我們更要深思的是，為什么這一波供應鏈亂象如此突兀，以至于國家市場監督管理總局都忍不住出手“撥亂反正”？

元器件供應鏈的穩定事關中國制造業的安危，華強北等貿易商的穩定事關中小制造業的命脈，本土電商的穩定發展事關工程師的酸甜苦辣，每一家公司，每一個人，每一個角色，都在商道中砥礪前行。

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往！你扛？還是一起扛？

聲明

數據來源：1、上市公司數據來自于業績預披露和快報；2、非上市公司數據，一部分來自于自愿披露，一部分來自于原廠和第三方佐證；3、其他數據，來源于歷史數據推斷。

重要說明：由于統計標準不一，榜單具有一定的爭議性，請各位同仁理解并提出改進意見和建議，以便芯片大師后續修訂；如您對榜單有異議，歡迎留言并和我們溝通；本榜單不構成任何投資建議。

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