華強北商業研究專家、金航標和薩科微總經理宋仕強先生

深圳華強北（Shenzhen Huaqiangbei），國際級電子元器件和3C類數碼產品交易中心、集散地與生態圈核心，國家相關部門正式發牌的“中國電子第一街”，與當年的北京中關村齊名。有利益就有江湖，在華強北就少不了假貨,真真假假虛虛實實，是這個社會的縮影，不也是華強北獨特的魅力么？華強北的假貨有什么類型和哪些門道呢？我是做北斗GPS天線的金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）電子的宋仕強，我還有一個公司是薩科微Slkor（www.slkormicro.com）半導體，作為華強北久負盛名、最能扯蛋的地攤經濟學家，我就把自己在華強北臥底好幾年摸出來的門道貢獻給大家吧！

大家說的“華強北”是什么意思呢？按照官方的說法，華強北行政區劃是以華強北路為核心，南起深南中路，北至紅荔路，西起華富路，東至上步路，區域面積1.45平方公里，法定圖則所說的“上步片區”就是這一范圍。為強化對華強北片區的管理，服務于“中國電子第一街”，2009年7月1日成立了華強北街道，華強北從此又有了行政區的概念。華強北街道除了上步片區之外，還包括原屬于園嶺的通心嶺片區、市委大院、荔枝公園以及華新村。華強北（Shenzhen huaqiangbei）商業區，泛指位于華強北路南北930米、東西1560米，商業區總面積約1.45平方公里的核心地帶和可以輻射周邊的地方，按照我們城市規劃的說法，一個核心商圈的覆蓋范圍一般為半小時的生活區，就是吃喝玩樂游購學等生活配套。在華強北銷售的電子元器件，具有標準化程度高、易保存/運輸/存儲、重量低（便流通）、貨值高（運輸成本低）、個別產品可重復使用（即可以做成翻新貨）、殘料廢料還可以煉金（有一定經濟價值）等有利因素，可以強力覆蓋珠三角、輻射長三角、和北京的中關村互動，甚至影響新馬泰等地，可以說這也是華強北財丁興旺的原因之一吧。

華強北的假貨最值得“驕傲”的，是一度進入了美軍的供應鏈，還用于先進的戰斗機。在華強北，花幾百塊錢、用半天時間就可以組裝出蘋果手機。新款的華為手機，在公開銷售的前兩天就可以拿到貨，世界各地上新的數碼產品三天內就可以找到仿造品，強大的渠道能力，和灰色產業鏈的前沿陣地，這是華強北的核心競爭力。如我分析華強北的老板老板娘們一樣，都有套路呀套路！還是聽我金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）的宋仕強說回華強北電子元器件假貨的主題吧。

金航標Kinghelm和薩科微Slkor總部門口

一、華強北翻新（拆機）貨

來源于國外的電子洋垃圾，早期多在以潮汕地區陳X鎮和貴X鎮為中心的地方分拆分類、進行粗加工，最后還是流入華強北來銷售。采用的是“煙熏火燎錘子砸，酸洗堿漂笊籬撈”等拆解方式，簡單粗暴高效，附加值低，對環境污染非常大，后來不得不逐漸往偏遠的珠海清遠等地搬遷，直到轉入地下打游擊，銷售點仍以華強北為主，采用前店后廠的銷售加工模式。往前數，還有俗稱的“統貨”模式，即將國外來的洋垃圾整貨柜或整船的、一次性吃下來，稍微整理歸類后批發，再來華強北銷售，這時候是以車、船、貨柜或麻袋為單位計價，以在當地最保底的煉金產值作為基準價，賣出則以袋、斤、堆、盒甚至ic的引腳數量為計價單位，前期基本是一本萬利，這些在華強北的存量不小！在經過分類、檢測、酸洗、打磨、打字（絲印/激光）、編帶裝盤、包裝等工序后，大多運到華強北銷售，一條龍流水化作業。打字、編帶、修復、接管腳和BGA封裝植球，也是一門獨立的生意，包裝以假亂真，早期華強北電子圈富豪們一夜暴富的故事多來源于此。這些人在淘得第一桶金后，有的轉行了、有的洗白了、有的鶯歌燕舞享受生活了。也有人產業升級，向價值鏈的高端進發了，有的成為貿易商、有的成為代理商。個別有思想有干勁的老板，利用在華強北賺得的第一桶金，發展成為有品牌、有渠道、有研發、有生產工廠的原廠了。

Slkor薩科微芯片型號和實物圖

電容電阻等低價值產品沒有翻新價值，就和PCB板一起直接被打包去煉貴重金屬。當然前幾年缺貨的時候，車規級和軍用級的容阻料，也有人翻新后來賣。flash之類的芯片，舊貨的功能會衰減、老化，在不缺貨的時候很少被翻新再用，即便有翻新的也沒有多大的商業價值。功能沒問題的拆機件，在華強北的性價比還是不錯的，產品豐富、供應鏈成熟、采購方便、配套齊全也是華強北作為有效市場火爆的原因。前幾年扭扭車火爆，拼價格到最后都沒有招，有的廠家就直接買華強北的翻新Mos管，也賺了不少錢。經常有全國各地甚至外國的人來華強北找老型號的芯片。據知情人爆料，國外一些公司的老設備維修用的X86芯片，都是通過華強北“走出去”的，我以前經常在華強北遇到來淘寶的老外，不少的“背包客”也是華強北一景。

與此同時，浙江的麗水慈溪等地也有類似產業，他們的產品大多銷往北京中關村的中發、海龍等電子市場。但規模小，存續時間短，從業人口不多！

薩科微啟動全球分銷商招募計劃，該消息廣泛傳播于歐洲時報、華爾街時報等多家知名媒體

二、華強北散新貨

我們來看foundry廠的工藝和流程。為了保證產品質量和一致性，工業產品會有一定的直通率，我們一般叫做良率。電子元器件經過foundry廠的光刻酸洗等加工環節，完工后會被檢測，Wafer上檢測過不了的die會打上紅點。有小部分元器件還有一定的使用價值，就被人以各種渠道，以垃圾處理價買過來，再經簡單檢測、篩選后，拿出去賣。同理，在產品的封測工序階段，也會有一些這樣的貨，這類叫做“散新貨”。散新貨與原裝在電流、電壓、絕緣等級、良率、電氣指標、管腳的平整度、內存容量等方面都有差距，但可在一些特定產品上面降級使用。這些貨到了華強北，膽大的老板老板娘們直接當原裝貨賣，稍有良心或者膽小的會告訴你這是散新貨，價格會比原裝貨便宜不少。在華強北，是“什么貨就標明是什么”，“假一罰命”、是一些公司的口頭禪，也是華強北的口頭質量標準之一。在缺貨、或原裝貨停產、又或供應鏈脫節時，也有人狠賺一筆！

當年有人告訴我金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）老宋，存儲類元器件在行業內一般有“白片、黑片”的說法，就是指原裝正貨和散新貨，黑片就是有部分的存儲扇區/象限損壞了，容量小點功能差點但還可湊合用。前幾年在華強北虛標容量便宜到你笑的U盤存儲卡等，都是這路子。

薩科微slkor（www.slkormicro.com）在華強北的形象店二店

三、華強北換標貨

在華強北這類量非常大，主要集中在阻容二極管三極管、場效應管Mos管這類低級和通用型產品，這類產品的標準化程度都非常高，品質實際上還相差不大。比如MLCC電容的尺寸都是標準的0805、0603、0402、0201，最小包裝都是3K/5K一包，盤子和盒子的尺寸都一樣。同樣情況下，二極管三極管、場效應管的封裝都是標準的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封裝等，包裝也是標準化的，所以替換起來非常容易。在華強北，這些產品都可以以假亂真了。

在技術參數相同或者基本接近的情況下，以前基本上是“國產替代”如用LRC替換SHARP，國巨替換三星，長電替換AOS，近年來隨著金航標和薩科微的聲名鵲起，隨著薩科微Slkor（www.slkormicro.com）的二極管三極管、場效應管和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）的北斗天線連接器接插件的暢銷，在華強北已經有仿冒品了，在華強北已經發展到“替代國產”階段了，打著“kinghelm”和“slkor”品牌就是好賣！我們有喜有憂，喜的是經過這幾年苦熬，薩科微Slkor（www.slkoric.com）品牌終于打響了銷售額上來了，憂的是馬上就有人來仿冒我們的產品，會砸了我們辛辛苦苦搞出來的“Slkor”品牌呀！

在華強北老華強市場三樓的一角，有幾家專門為人打標的小店，電腦里面存儲了所有品牌的logo、編碼規則、條碼、二維碼等資料，前幾年人們排隊等打標。華強北生意做得大的商戶，干脆自己買打標機了，還有賣防靜電袋的、干燥劑的、品牌包裝盤的、抽真空的，都是一條龍服務了。

薩科微“Slkor”（www.slkoric.com）品牌產品在國際國內享有美譽度

四、華強北虛標貨

虛標，在華強北顧名思義就是“以少充多、以小充大，把低級當高級賣”。同樣品牌和型號的產品，用民用級冒充工業級，工業級當軍用級，軍用級再當航天級，品牌型號都不變，只把后綴字母改一改，如把I改成V，報價就可以翻倍。還有的普遍以小充大，這在存儲類產品中最普遍，如把256K的以512K賣，512K的以1G的賣，以此類推。還有Flash、DSP、FPGA等產品，他們在存儲容量、理運算速度、分辨率等方面做文章。前幾年，我們薩科微Slkor（www.slkoric.com）的場效應管SL13N50，工藝方面做了點改進，性價比很高，供不應求。但是有一天，老客戶反饋我們的產品貴了，我們覺得不可思議，分析認為國內仿造也不可能這么快呀。我們就拿了競品，回實驗室檢測，原來他們的參數和薩科微SL13N45的是一樣的，比我們低了個檔，但是虛標了。我們給客戶解釋了以后，客戶就堅持用回我們Slkor的品牌。經過這次事件，對薩科微的產品更加信任了，逐漸加大了薩科微新產品的采購量。

這些貨在剛開始檢測老化或者待機時，不能發現問題，但在嚴苛的工況下長時間工作時就會出問題！據我金航標Kinghelm電子老宋（www.kinghelm.com.cn）的估計，華強北打入美軍供應鏈的大概率就是這類貨。

金航標“Kinghelm”新產品大電流連接器和接線端子

五、華強北國產替換貨

國外品牌的某型號停產但市場仍有需求的，就有國內的IC設計公司fabless會抄出來。由于逆向抄襲有一定的局限性，或者因成本原因或針對特定市場，是僅選取了主要或者部分功能的閹割版，加上工藝封測配合度等因數，和原裝貨有一定的差距。設計公司為了打開市場、規避風險，就出白板（俗稱“中性”）貨，由華強北的經銷商任意打品牌，搞包裝去賣，彼此都心照不宣、各取所需。

當年高清攝像機上一顆IC型號為UPD6453,是日本NEC牌子的，原價約18元，杭州某公司抄出來了，批量成本3.5元。華強北一周姓老板賣這個型號，三個月后就買了路虎攬勝。2011年泰國大洪水導致三洋sanyo半導體工廠停產，銷量非常大的功放三極管2SC2078E停產了，這個料用于摩托羅拉GP88型對講機上，平時的正規價格是0.25USD一個，停產后就連尾貨都炒到了8元。后來國內廠家無錫固電、泉光等企業把這個型號研發出來了，價格約0.5元一顆。當然產品品質還是有差距的，但我發現華強北有人包裝成三洋sanyo原裝貨在賣。

薩科微Slkor（www.slkormicro.com）網站產品的圖片

現在，國產集成電路的技術越來越強，國家支持力度越來越大，市場環境也越來越好，國內的設計、封測公司就可以光明正大地推廣自有品牌和建設銷售渠道了，這才是一勞永逸的好事情。我們薩科微半導體（www.slkormicro.com）在“國產替代”的方向發展越來越好了，當然前期搞研發、打品牌、建渠道也是非常辛苦的。

薩科微Slkor（www.slkoric.com）的場效應管mos管SL2301替換CJ長電、LRC樂山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，

Slkor薩科微場效應管mos管SL2302替換CJ長電、LRC樂山無線電、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，

Slkor薩科微場效應管mos管SL2309替換LRC樂山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，

Slkor薩科微場效應管mos管SL3409替換CJ長電、LRC樂山無線電LP3409LT2G、友臺半導體UMW3409，VISHA威世AOS萬代半導體AO3409。

薩科微Slkor霍爾傳感器SLSS41F替換Honeywell霍尼韋爾SS41F，

Slkor薩科微SLSS360替換Honeywell霍尼韋爾SS360，

Slkor薩科微SLSS451A替換Honeywell霍尼韋SS451A。

Slkor薩科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型號和產品，在華強北專營店和各大互聯網平臺大賣！

Kinghelm金航標天線連接器接口端子系列

金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天線底座KH-IPEX-K501-29、RF射頻連接線KH-RFID-20-BQ等連接器產品，可直接替代村田(MURATA)、廣瀨(HIROSE)同類連接器接插件板端座子頂針彈片等，應用于北斗GPS導航、車載導航定位、GPS北斗定位終端設備等。金航標Kinghelm的KH系列產品，可直接替換國外村田MURATA、TDK,臺灣萬誠、永業、ACX、華科，也可應用于蘋果AirPods、華為、小米、三星、漫步者等品牌！

華強北的其他貨源，還有賊貨（也叫老鼠貨有人偷出來的）、海關罰沒貨、ODM工廠的尾貨、加工廠計劃外富余的、公司倒閉要處理的，就更增加了華強北貨源的復雜性和多樣性。

華強北的假貨這么多，搞得客戶害怕、同行焦慮，話說“在華強北沒有被坑過的，就不是華強北人”。我們金航標Kinghelm公司以前有貿易部門，為北斗GPS導航定位行業的客戶配單，經常買到假貨、要賠客戶錢，是防不勝防、苦不堪言呀。政府工商和技術監督部門經常有打假行動，于是就有很多柜臺或商鋪聞風關門或者歇業，這也是華強北特有的現象了。

有一次，我去拜訪華強北朱軍山博士，他是華強北最有文化、最有情懷的老大哥，說在華強北調的貨都要用顯微鏡檢查，但他基本可以憑經驗分辨出真假。和朱博士一樣，在華強北驗貨、練出火眼金睛的采購員不少，每個人都有他的絕活，這些人是每個在華強北調貨的貿易公司的核心競爭力，華強北大講堂還有這類的專業講座，據說靠這個專業技術吃飯的人不少。

 除了這類業余的、憑借經驗判斷的人以外，還有專業公司做這個生意。他們的業務范圍有開蓋、溶膠、分辨die上的代碼、性能檢測、失效分析等，也建了行業數據庫資料庫，能夠給出比較專業的分析報告。有一家叫白馬的檢測公司，以前生意非常火爆，現在有很多華強北的、比較大的本土企業也成立了類似的檢測實驗室。當然，要得到國家法定的檢測結論，就要找到在廣州的電子五所等專業機構了。

華強北電子元器件的商業模式，是在當年國際產業大轉移的背景下，中國經濟粗放型發展時期對電子元器件旺盛而多元化需求的產物，有著深刻的時代烙印。假貨的泛濫，嚴重損害了華強北“電子第一街”的形象，擾亂了社會經濟秩序，破壞了華強北的美譽度。隨著社會的發展，市場信息越來越對稱，法制環境越來越完善，希望從華強北走出更多騰訊、海能達、江波龍等有技術有實力、貢獻價值大的好企業，以完成華強北技術的升級迭代。希望政府、商家、消費者一起努力，把假貨打出市場，把華強北打造成為電子數碼產品的購物天堂，成為深圳、大灣區乃至全中國、全世界最亮麗的城市名片！

請大家和我們金航標Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）一起，為華強北的發展和轉型加油吧！

金航標和薩科微產品安全、環保，符合國際、國內及行業標準

宋 仕 強 先 生 簡 介

金航標/薩科微總經理宋仕強先生

宋仕強先生，國務院經濟發展中心民營經濟和中小企業研究員，中國科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家。宋仕強曾任某國際地產上市公司CEO，現投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。薩科微與金航標都是國家級高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。薩科微Slkor（www.slkoric.com）目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，目前積極做好電子元器件的“國產替代”，公司的發展愿景是成為“半導體行業領導者”。

“金航標，連接世界”，kinghelm產品應用范圍十分廣泛

“金航標，連接世界”，從研制北斗GPS天線開始，金航標（www.kinghelm.net）研發生產了微波天線、射頻連接線跳線與電氣信號連接器等產品，擁抱萬物互聯的智能化時代。宋仕強先生在半導體與北斗定位導航行業有廣泛的知名度、美譽度與影響力。宋仕強先生在電子行業耕耘多年，為華強北更好的營商環境而不斷努力，希望華強北成為改革開放的窗口和深圳經濟發展的名片。

金航標（www.kinghelm.net）電子和薩科微（www.slkoric.com）半導體是華強北發展起來的，在宋仕強先生的領導下，是華強北轉型和發展不錯的公司！金航標Kinghelm和薩科微Slkor的中英文網站無縫切換、還能自由選擇104種語言進行體驗，希望將金航標和薩科微分別打造成為電子信息行業和半導體行業的國際知名品牌，為華強北爭光，為我國電子信息行業發展、半導體產業的蓬勃發展而加油助威！