近年來，中國經(jīng)濟遭遇了許多困擾，宋仕強領(lǐng)導的金航標電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導體（www.slkoric.com）在22年、23年還是連續(xù)保持100%的增長，完成初步目標——年銷售額一個億，達到創(chuàng)業(yè)板上市公司基本的財務(wù)[敏感詞]要求。我們還在不斷努力，不斷在向科創(chuàng)板的目標奮斗。這有什么訣竅嗎？我宋仕強（Song shiqiang）就從把握行業(yè)核心價值、公司內(nèi)部管理的強運營、公司同事們的微創(chuàng)新到公司系統(tǒng)性創(chuàng)新、把電子元器件行業(yè)的國內(nèi)卷和國外卷當成打仗來對待，就這幾個方面來講述！

薩科微金航標宋仕強在正能量年會

當今激烈競爭的商業(yè)環(huán)境下，金航標/薩科微憑借著一整套成功的打法，取得了令人矚目的成績。我們通過精選出四大模塊的十二個關(guān)鍵點，總結(jié)出了階段性高速度發(fā)展的成功經(jīng)驗與大家分享，我在《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（一）》、《2023年如何100%增長？薩科微宋仕強告訴你密碼（二）》中已分享了核心價值和三核驅(qū)動兩個大點，接下來要以科學分析、流程效率和單點[敏感詞]這三個小點來講述我們薩科微/金航標如何通過強運營保持增長，供大家參考。

薩科微/金航標連續(xù)100%增長之強運營

我們金航標/薩科微是強運營的高科技公司，很多同行覺得作為科技型、研發(fā)型的公司，不需要講運營，只要技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先就足夠了。然而，我的理解是技術(shù)歸根到底是為產(chǎn)品服務(wù)，而產(chǎn)品又是為經(jīng)營服務(wù)的，經(jīng)營管理是為客戶服務(wù)的。因此強大的運營能力對于任何公司都是至關(guān)重要的。為了讓運營更快更強，金航標/薩科微采取了科學分析的方法，簡而言之就是找到對標學習或者追趕的企業(yè)，將它們分析透徹，比如我們學習華為“五看三定”的方法論，吸收他們好的地方并根據(jù)我們公司的具體情況改進，不斷迭代，這樣我們就可以變得更加強大。

此外，金航標/薩科微將任務(wù)分解得非常細致，將每個工作模塊的顆粒度做小，直到分解到每個人，每個小團隊每一周的工作量也被細化成可操作可執(zhí)行的任務(wù)。這樣的細致分解不簡單，但是它非常重要，這樣才能夠確保工作的可行性和考核的可量化性。比如，有人口頭天天說愛國但是就是不行動，就不好操作不好量化，我說你就給國家捐500塊錢或者交1000元的稅，這才是最重要的。雖然目前金航標/薩科微還沒有實現(xiàn)KPI考核，但是每個人都知道自己要干什么要干多少，我們的理念是所有工作成果都是正向勞動的積累。我們把工作落實到細化和可以操作的程度，在當天就可以轉(zhuǎn)化成工作成果帶來效益。科學分析把增長底層邏輯和增長模型搞出來用好，金航標/薩科微slkor（www.slkormicro.com）發(fā)展就可以事半功倍，才可以實現(xiàn)運營目標。

薩科微/金航標連續(xù)100%增長的答案

第二點是流程和效率。金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）/薩科微slkor非常講究流程和效率。我們看到中國14億人，美國才3億多人，但是我們的人均GDP只有美國的1/10左右，除了綜合科技能力、美元霸權(quán)等要素外，我認為公司內(nèi)部的運營流程和效率也是差距的重要原因。美國的肯德基、麥當勞以及星巴克等連鎖的餐飲品牌，在流程管理方面做得非常出色。國內(nèi)連鎖餐飲做得較好的，如深圳的本土企業(yè)面點王，以及近幾年興起的海底撈，但它們管理和效率與美國企業(yè)比仍有較大差距，從店鋪數(shù)量、食品選材、產(chǎn)品的多寡比各方面都差很多。海底撈大概有幾百家店，管理已經(jīng)到天花板了，而肯德基和麥當勞則擁有數(shù)萬家店鋪且運營效益良好，靠什么呢？靠它的流程化管理和高效率運營，所以說，在技術(shù)和產(chǎn)品之外，管理和效率是企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)。我們金航標/薩科微非常重視內(nèi)部流程的優(yōu)化和效率的提升，我們引入了“藍凌”的OA軟件實現(xiàn)無紙化辦公系統(tǒng)，并輔以“釘釘”進行日常協(xié)作。同時，我們計劃使用“飛書”來進一步整合信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)全面打通。對于我們的中心倉庫、工廠、總部以及銷售部和大客戶，薩科微slkor/金航標kinghelm使用一套高級的金蝶系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上不斷進行優(yōu)化和改進，提高效率。我們致力于實現(xiàn)人流、工作流、貨流、現(xiàn)金流和票據(jù)流的四據(jù)合一，體現(xiàn)現(xiàn)代化管理的高科技公司流程和效率。現(xiàn)代化管理的高科技公司流程和效率是我們金航標薩科微的具體體現(xiàn)。

金航標電子位于廣西省鹿寨縣生產(chǎn)基地

第三點就是單點第 一。金航標和薩科微作為小規(guī)模公司想要突破，追求單點第 一至關(guān)重要。可能有人覺得，金航標薩科微這么小的公司，一兩百個人的團隊，就敢到處去吹單點第 一？在這里我認為華為余承東有句話說的很對，如果都不想追求第 一，搞成二流三流的企業(yè)就滿足，還能保證公司的競爭力和快速的增長嗎？因此，我們要在工作、生活和產(chǎn)品等方方面面都做到單點第 一。薩科微最早引用韓國延世大學的碳化硅技術(shù)，當時我們的技術(shù)在全球領(lǐng)先。但是因為我們的品牌影響力、團隊等系統(tǒng)支撐不夠，這個項目沒有賺到錢，不過技術(shù)儲備下來了，薩科微現(xiàn)在高速增長靠的就是當時的沉淀，這種行業(yè)[敏感詞]的技術(shù)也算是一種單點第 一的表現(xiàn)。

薩科微半導體發(fā)展模式

要做到單點第 一，在實際中就把工作中每一件事在你能力范圍做到[敏感詞]。以我自己為例，我今天來拍視頻，年輕時要在頭上打點頭油或摩斯，現(xiàn)在沒頭發(fā)就不打了，但是我會把領(lǐng)帶打的利利索索，把襯衣熨燙整齊，這些細節(jié)都代表著公司和產(chǎn)品形象。我們對員工也是同樣的要求，我們做技術(shù)和產(chǎn)品的，如果連衣服都穿不好，又怎么能確保產(chǎn)品的品質(zhì)呢？因此，無論是工作中的每一個環(huán)節(jié)，還是個人形象，都應(yīng)該力求做到[敏感詞]，這也是單點[敏感詞]的體現(xiàn)。當一個點做到第 一后，可以以點帶面，激發(fā)其他點追求第二、第三。每個點的努力累加起來，便可積累系統(tǒng)性的優(yōu)勢，最終成為一家有競爭力的公司，這是我的經(jīng)營的方法。

薩科微半導體形象管理PPT

又比如我們金航標和薩科微公司的品牌推廣軟文為突破口，在公司內(nèi)部選撥培養(yǎng)一批能寫軟文的同事，不斷挖掘內(nèi)容，我也把別人喝酒打麻將泡妞的時間用在寫文章和小視頻上面，將我們的觀點、方法、產(chǎn)品、活動等全方位輸出，達到了繩鋸木斷水滴石穿的積累效果，也算某種[敏感詞]！宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強北的《華強北研究》、《華強北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北財富密碼》、《華強北轉(zhuǎn)型之軟硬件升級》、《華強北山寨藍牙耳機灰色產(chǎn)業(yè)鏈》等文章，被人民日報、新華社、環(huán)球日報、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業(yè)評論等國內(nèi)外權(quán)威大媒體轉(zhuǎn)載，為凈化華強北的商業(yè)環(huán)境，把華強北“中國電子[敏感詞]街”的傳播到全世界努力！《宋仕強論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播，為傳播中國傳統(tǒng)文化、繁榮經(jīng)濟和社會發(fā)展積極建言獻策！！

華強北宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）

宋 仕 強 簡 介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家高科技公司的總經(jīng)理，中國電子學會專家?guī)斐蓡T、深圳華強北研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術(shù)人員干起，擔任過國際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，將宏觀經(jīng)濟學理論與現(xiàn)實中經(jīng)營管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設(shè)在中國深圳市，都是國家高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領(lǐng)先的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計發(fā)展成集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司。