【齊大圣論道線下互聯(lián)網(wǎng)】

       早安，在晴空傳正暑的上海問(wèn)候各位

       歐萊雅旗下美妝品牌美寶蓮將陸續(xù)關(guān)閉中國(guó)所有線下門店。自從2018年5月以來(lái)，美寶蓮陸續(xù)撤離超市大賣場(chǎng)渠道，2020年開始撤柜中國(guó)百貨，時(shí)至今日，大概除了屈臣氏專柜之外，美寶蓮算是徹底告別了線下渠道，沒(méi)有了傳統(tǒng)營(yíng)銷體系中的“零售終端”。

       曾幾何時(shí)，終端，各個(gè)品牌的必爭(zhēng)之地，有所謂“終端為王”的說(shuō)法。各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把顧客招呼到了銷售終端，那里其實(shí)就是直接的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，面對(duì)面拼刺刀，誰(shuí)家的終端做得好，誰(shuí)家就能贏得更多顧客。所以，在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，終端建設(shè)特別重要，點(diǎn)線面幾個(gè)層次都需要下功夫。

       不過(guò)，自從互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)風(fēng)行以來(lái)，顧客們尤其是年輕顧客們都紛紛轉(zhuǎn)移到了線上，到線下門店的人越來(lái)越少。終端成本很高，日漸減少的營(yíng)業(yè)額無(wú)法支持終端投入，撤出也是早晚的事兒。不過(guò)關(guān)閉線下門店并不意味著不要零售終端，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在，真正的“終端”其實(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了線上，到了電商平臺(tái)，到了關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，那里才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌面對(duì)面拼刺刀的地方。

       其實(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的興盛，我們看到傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的渠道建設(shè)已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到了線上，一個(gè)品牌要做的，就剩下了Marketing，你只要通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣抓住目標(biāo)顧客，他們上網(wǎng)去實(shí)現(xiàn)銷售非常容易，完全沒(méi)必要再去費(fèi)心巴力搞線下終端了。

［論道出發(fā)點(diǎn)：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］