【齊大圣論道線下互聯網】

早安，在鬧鐘催春醒的上海問候各位

參加加盟連鎖展會，到了中午時間，各個展臺都提供免費產品或者服務，特別是餐飲連鎖，直接就是吃的，選一個什么產品普降甘霖。現場觀眾午飯不用叫外賣，只要愿意掃碼關注品牌公眾號，就能吃到飽。

后來參加了阿香米線自己搞的一個招商活動，午飯提供的很有意思，基本上主打餐食都提供了，每樣份量少一點，這樣，有意向的加盟商就可以實際體驗品牌的產品。

其實，在展會上用一個產品提供免費品嘗，對于連鎖品牌毫無裨益。有意向加盟的，看不到產品線全貌；沒有意向加盟的，也很難成為品牌的客戶。在展會上，首先要分辨哪些是潛在加盟商，對于有意向加盟的，應該提供全套主打餐食；而沒有意向加盟的，啥東西也不必提供。

從效益和成本考慮，對于有意向的加盟商，多花成本是值得的；其他不相干的人，花一分錢都是浪費！

［論道出發點：所謂傳統企業，就是從產品出發去找顧客；所謂互聯網企業，就是先圈人，再根據這些人的需要提供產品/服務］