【齊大圣論道線下互聯(lián)網(wǎng)】

早安，在新晨欲春陽(yáng)的上海問(wèn)候各位

把連鎖加盟體系擴(kuò)大規(guī)模的事兒總結(jié)一下，其實(shí)就是“找錢找人找店”。

沒(méi)錢不行。房租裝修設(shè)備人員都需要money，因此連鎖加盟體系擴(kuò)張，首先就是要解決錢的問(wèn)題。如果可以拿到風(fēng)投的支持，自不必說(shuō)，錢是充裕的。如果拿不到風(fēng)投，這個(gè)事兒就得好好研究一下。讓加盟商出錢，自身的單店模型、業(yè)務(wù)模式、帶店能力就得比較強(qiáng)，不然的話，加盟商不會(huì)帶著錢來(lái)入伙的。

沒(méi)人也不行。一個(gè)門店需要有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心的店長(zhǎng)和較為穩(wěn)定的店員，才能有效運(yùn)營(yíng)。靠自家培養(yǎng)，周期太長(zhǎng)，跟不上擴(kuò)張的節(jié)奏。靠市場(chǎng)化招聘，那就需要有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)力，則是品牌、管理、文化的外在體現(xiàn)，也不是一朝一夕的事情。

沒(méi)店尤其不行。所謂有店，不是隨便撿一個(gè)店就行，而是要有一家有流量的門店。這樣的門店有三個(gè)層次的要求：一是有客流量，沒(méi)人經(jīng)過(guò)的門店肯定不行；二是客流要有一部分能夠停留下來(lái)，像地鐵站里那些洶涌但匆匆的客流價(jià)值就很低；三是客流中目標(biāo)顧客比例越高越好，如果把為女生做SPA的門店開在足球場(chǎng)，那就只能指望專程而來(lái)的顧客了。

因此，解決找錢找人找店的問(wèn)題，連鎖加盟體系才能快速擴(kuò)大規(guī)模。

［論道出發(fā)點(diǎn)：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］