早安，在陽(yáng)光揮灑春的上海問(wèn)候各位

Paxlovid的生產(chǎn)企業(yè)輝瑞投資有限公司報(bào)價(jià)高，未能納入醫(yī)保目錄。也就是說(shuō)，中國(guó)大陸居民購(gòu)買(mǎi)Paxlovid只能自掏腰包，而不能獲得醫(yī)保補(bǔ)貼。

這個(gè)事兒從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度看，純粹就是個(gè)議價(jià)能力問(wèn)題。

對(duì)于Paxlovid來(lái)說(shuō)，醫(yī)保是個(gè)覆蓋中國(guó)大陸市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，可以觸達(dá)大部分中國(guó)患者。由于醫(yī)保補(bǔ)貼，更多的新冠肺炎患者可以選用Paxlovid，從而大大促進(jìn)藥品的銷(xiāo)售數(shù)量。不過(guò)，醫(yī)保渠道要求Paxlovid降低供應(yīng)價(jià)，因此，Paxlovid需要考慮銷(xiāo)售數(shù)量增加和單品利潤(rùn)下降的得失利弊。

不過(guò)，由于目前Paxlovid的療效已經(jīng)獲得患者的普遍認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還不能望其項(xiàng)背，因此，即使沒(méi)有醫(yī)保這個(gè)渠道，新冠肺炎患者就算自掏腰包也還是要選擇Paxlovid，銷(xiāo)售數(shù)量下降的比例不會(huì)很大。這是Paxlovid議價(jià)能力比較強(qiáng)的核心。

這種博弈中，變量來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。如果有其他制藥企業(yè)在短期內(nèi)可以開(kāi)發(fā)出療效與Paxlovid相媲美的藥品，Ta的議價(jià)能力將會(huì)大大下降，那個(gè)時(shí)候恐怕要低眉彎腰去求著醫(yī)保把Ta收進(jìn)目錄了。

市場(chǎng)，就是個(gè)博弈場(chǎng)所，有可能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也可能輸?shù)囊晃牟幻?br/>

［論道出發(fā)點(diǎn)：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］