早安，在陽光揮灑春的上海問候各位

Paxlovid的生產(chǎn)企業(yè)輝瑞投資有限公司報價高，未能納入醫(yī)保目錄。也就是說，中國大陸居民購買Paxlovid只能自掏腰包，而不能獲得醫(yī)保補貼。

這個事兒從市場營銷角度看，純粹就是個議價能力問題。

對于Paxlovid來說，醫(yī)保是個覆蓋中國大陸市場的分銷渠道，可以觸達大部分中國患者。由于醫(yī)保補貼，更多的新冠肺炎患者可以選用Paxlovid，從而大大促進藥品的銷售數(shù)量。不過，醫(yī)保渠道要求Paxlovid降低供應(yīng)價，因此，Paxlovid需要考慮銷售數(shù)量增加和單品利潤下降的得失利弊。

不過，由于目前Paxlovid的療效已經(jīng)獲得患者的普遍認(rèn)可，競爭產(chǎn)品還不能望其項背，因此，即使沒有醫(yī)保這個渠道，新冠肺炎患者就算自掏腰包也還是要選擇Paxlovid，銷售數(shù)量下降的比例不會很大。這是Paxlovid議價能力比較強的核心。

這種博弈中，變量來自于競爭產(chǎn)品。如果有其他制藥企業(yè)在短期內(nèi)可以開發(fā)出療效與Paxlovid相媲美的藥品，Ta的議價能力將會大大下降，那個時候恐怕要低眉彎腰去求著醫(yī)保把Ta收進目錄了。

市場，就是個博弈場所，有可能賺得盆滿缽滿，也可能輸?shù)囊晃牟幻?br/>

［論道出發(fā)點：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］