【齊大連鎖晨思】

很多連鎖加盟項目，本來不是坑，卻被陰差陽錯挖成了坑。比如說，連鎖加盟品牌的招商經理，本來的職責是為企業篩選出較為合適的加盟商，但他們也往往成為挖坑的人，一方面讓企業承擔了很多無效的負擔，另一方面讓加盟商掉進坑里。

這個不難理解。每個招商經理都是職業經理人，都是靠著這份工作養家糊口的。招商經理的薪酬結構，一般都是低底薪+高提成，談成一個加盟商簽約，就能拿到一筆數目不菲的錢。這樣的薪酬結構，從個人利益角度出發，招商經理自然就是“蘿卜快了不洗泥”，管你加盟商條件是不是合格，簽約進來拿到提成才是硬道理。為了規避這種問題，很多品牌會設置一個審核機制，由更高級別的人審核招商經理報過來的加盟商。不過，審核的也是職業經理人，也還是會有類似的問題。

招商經理挖的坑，有一部分也是加盟商自己的問題。有些加盟商對于生意并不太了解，自以為是地認為自己要去做某個賽道某個品類某個品牌，就算不太符合條件，也想當然地以為可以“創造條件也要上”，最后自覺自愿跳坑里了。

連鎖加盟是多個利益主體合作的產物，不同利益主體會出于自身利益導致動作變形扭曲，這個時候其他利益主體就需要有獨立的判斷力，才能減少掉進坑里的概率。

【品牌點化師+商業模式優化師+招商大推手】