【齊大連鎖晨思】

特許加盟行業(yè)剛剛起步的時(shí)候，連鎖加盟品牌招商，基本上可以視為“融資”行為，品牌方?jīng)]有財(cái)力擴(kuò)張各地區(qū)市場(chǎng)，就放加盟，讓加盟商出資來(lái)擴(kuò)大連鎖品牌的規(guī)模。

這種為了錢放加盟的做法，讓不少連鎖品牌經(jīng)歷了刻骨銘心的波折。比如吉祥餛飩通過(guò)在各地發(fā)展代理商，初期發(fā)展很快，但也培養(yǎng)了目前最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“如意餛飩”。再比如今年剛剛上市的百果園，放加盟之后出現(xiàn)了各種問(wèn)題，幾乎致命。后來(lái)又收回加盟店發(fā)展直營(yíng)店，在資本的支持下，通過(guò)一番艱苦努力，才算是找到了目前這種以內(nèi)部人為主要加盟對(duì)象的模式。

不過(guò)，現(xiàn)在的連鎖加盟品牌，已經(jīng)不是太缺錢了，而是缺“資源”。比如在各地市場(chǎng)，如何找到能夠?yàn)檫B鎖品牌提供理想位置的加盟商？如何找到在某個(gè)城市有能力開(kāi)設(shè)多店的加盟商？說(shuō)白了，連鎖企業(yè)是用自己品牌的盈利能力與各地的資源做交換，達(dá)成互利共贏的合作。

這可以說(shuō)是“融資源”吧。

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