缺芯潮以來，全球功率半導體產(chǎn)能緊張，海外廠商器件交期延長，客戶需求得不到滿足。國內(nèi)市場對國產(chǎn)芯片產(chǎn)生了更多的需求，加上對供應鏈安全的考慮，國內(nèi)客戶加速導入本土品牌的步伐，本土功率半導體廠商迎來發(fā)展的契機。

以深圳市薩科微半導體有限公司（以下簡稱“薩科微”）為代表的“造芯”勢力正在奮力追趕，致力補齊國內(nèi)功率半導體產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。

薩科微技術骨干來自清華大學和韓國延世大學以及海歸高級半導體人才，公司掌握國際領先的第三代半導體碳化硅功率器件技術，第五代超快恢復功率二極管技術也實現(xiàn)量產(chǎn)，目前產(chǎn)品主要有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片等集成電路三大系列，通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代更新，已部分實現(xiàn)行業(yè)知名企業(yè)客戶驗證和導入。

從華強北貿(mào)易商起家，到以技術見長的原廠

薩科微的掌舵人宋仕強，人稱“華強北商業(yè)研究專家”，早期在華強北坐莊炒貨，在三洋的MOS管和高頻三極管等產(chǎn)品上賺了不少錢。他最早創(chuàng)立的金航標公司是在華強北做電子元器件貿(mào)易的，在華強北調(diào)貨給終端客戶配單。

“華強北模式，基本上就是配單、調(diào)貨、囤貨、炒貨，這些可說是產(chǎn)業(yè)鏈的底端，上手快能夠賺點錢，但與上游的原廠和代理商沒有博弈的籌碼，沒有議價權，對產(chǎn)品更加沒有定價權，長遠來看沒發(fā)展前途。”這是宋仕強多年坐莊華強北元件交易市場最大的感悟，這也成為他后來轉身深耕技術含金量更高的功率半導體領域的原因。

 薩科微的創(chuàng)始人宋仕強

從創(chuàng)立電子元件貿(mào)易企業(yè)金航標起家，后又做起了北斗模塊代理商以及北斗產(chǎn)品自主研發(fā)銷售業(yè)務，之后2014年，宋仕強在一次機緣巧合之下，與在比亞迪半導體工作的師兄弟聚會，偶遇韓國延世大學的研發(fā)團隊，與之結盟成立了薩科微公司（SLKOR）。

薩科微早期的技術支撐來源于這支韓國延世大學研發(fā)團隊，當時其正專注于研發(fā)第三代半導體碳化硅Mosfet，能做到[敏感詞]電壓1200V電流80A,技術指標在世界較為領先。經(jīng)過在比亞迪新能源汽車上機實測，電氣數(shù)據(jù)僅次于美國的科銳（CREE），與日本羅姆（ROHM）的接近。在此技術基礎上，宋仕強與延世大學技術帶頭人Leon教授決定合作，并將其主研的碳化硅MOS管（SiC MOS和SiC SBD管）推廣應用到中國市場新能源汽車上。

薩科微成立至今已有七八年，始終堅持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干，并逐漸引入清華大學和海歸的高級半導體人才，成為以技術引領發(fā)展的公司。

經(jīng)過多年發(fā)展，該公司產(chǎn)品布局越來越全面，覆蓋高中低端：高端產(chǎn)品包括SiC二極管、SiC MOS管、IGBT等，能滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力設備、太陽能光伏、醫(yī)療設備、工業(yè)和[敏感詞]等對高性能產(chǎn)品的需求；中低端包括高中低壓的MOS管、可控硅（晶閘管）、橋堆（整流橋）等民用消費類功率器件，肖特基二極管、ESD靜電保護二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用二極管三極管，和電源管理芯片、霍爾HALL傳感器、高速光耦等系列，在智能手機、手提電腦、機器人、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)車聯(lián)網(wǎng)、LED照明、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領域得到廣泛的應用。

據(jù)宋仕強介紹，目前薩科微的運營、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售等大多數(shù)業(yè)務大都在國內(nèi)，成為較為純正國產(chǎn)品牌，與此同時其也還和薩科微韓國創(chuàng)始人團隊保持友好的合作。公司利用已經(jīng)掌握的功率器件的基礎性共性技術，和在國產(chǎn)替代過程中磨合積累的國內(nèi)供應鏈資源，不斷研發(fā)生產(chǎn)出新產(chǎn)品為客戶提供服務。

從新增量市場切入，季度銷售額環(huán)比增長40%

在傳統(tǒng)的功率器件市場，比如太陽能光伏、逆變器、電焊機、工業(yè)伺服器等產(chǎn)品上，英飛凌、安森美等海外廠商雄霸天下。但在一些新興或新增量市場，海外廠商還沒有[敏感詞]優(yōu)勢，國內(nèi)廠商實現(xiàn)單點突破從而帶動局部超越有很大機會。

薩科微的發(fā)展方向正是以功率器件新興市場及國內(nèi)外巨頭還沒有布局的場景為主。

比如在消費電子領域，無線藍牙耳機（TWS）市場已成為國產(chǎn)品牌瞄準的新興市場。據(jù)Canalys[敏感詞]統(tǒng)計顯示，其在2021年第四季度的出貨量增長21%，達1.038億部，首次突破了一億部，成為又一個熱門消費產(chǎn)品。薩科微很好地利用這一新興市場作為切入點，自主研發(fā)了應用在藍牙耳機上的Mosfet產(chǎn)品，如SL2302，SL2301，2N7002等型號的Mosfet已實現(xiàn)批量驗證出貨。

其他的諸如用于高速吹風筒、卷發(fā)器上面的場效應管（FET），以及用于洗碗機上的可控硅和整流橋，也實現(xiàn)批量出貨，并得到較好的客戶反饋。

2021年，薩科微厚積薄發(fā)，每個季度的銷售額環(huán)比增長40％。一部分是消費電子市場通用的MOS管場效應管、二極管三極管以及霍爾元件等產(chǎn)品，還有小批量訂單是針對新能源汽車和工業(yè)級的碳化硅管MOS管、IGBT管。

宋仕強向芯三板透露，薩科微未來還將提高產(chǎn)品的豐富度和多樣性，在新產(chǎn)品上多布局，比如可控硅霍爾元件、電源管理IC等等，都是公司的業(yè)績增長點。

搶抓國產(chǎn)替代風口，謀求長期發(fā)展

國內(nèi)功率半導體企業(yè)在消費電子等細分應用領域具備一定的競爭優(yōu)勢，但在中高端市場與海外廠商仍有較為明顯的差距。盡管海外品牌目前在品質(zhì)上比本土品牌更具競爭力，但國產(chǎn)品牌勝在價格優(yōu)勢以及貼近客戶需求，能為國內(nèi)客戶提供快速有效的服務。

像薩科微這樣新崛起的國產(chǎn)品牌主要通過高性價比、快速響應和優(yōu)質(zhì)的服務來蠶食被海外品牌占據(jù)的國內(nèi)市場，同時利用市場賺到錢再來反哺自身的技術，最終來實現(xiàn)超越。

在國產(chǎn)替代潮的前期，本土企業(yè)面臨客戶導入困難、產(chǎn)品反饋和驗證數(shù)據(jù)不足，研發(fā)技術跟不上國際潮流等諸多困難。

宋仕強表示，一方面，中高端產(chǎn)品的技術標準比較高，我們的產(chǎn)品與國外主流廠家產(chǎn)品技術上存在差距，為了彌補這個差距，需要增加很多成本；另一方面，客戶信任度差，我們在客戶端需要花更多精力進行測試或調(diào)試，以獲取客戶的信任，導致驗證周期較長，攤到成本也會比較高，競爭風險也就更大。

“幸好薩科微中韓團隊的人員都扛過來了，現(xiàn)在客戶的下單量也越來越大，這也是對其當初堅守的回饋。”宋仕強感慨。

當前全球功率半導體產(chǎn)能緊張，英飛凌等海外廠商器件交期延長且不斷傳出漲價的消息。部分國內(nèi)客戶開始對國產(chǎn)功率器件進行供應認證，按下了功率半導體國產(chǎn)替代加速鍵。

薩科微團隊也加快了“國產(chǎn)替代”的進度。基于該公司較早就掌握國際領先的第三代半導體碳化硅功率器件技術，以新材料新工藝新產(chǎn)品引領公司發(fā)展，薩科微的第五代超快恢復功率二極管技術也日漸成熟。目前其熱銷型號可實現(xiàn)替代海外品牌的部分功率器件。例如，薩科微 IGBT單管“SL60T65FL” 可替代英飛凌infineon的“ FGH60N60SFDTU”，薩科微“BTA41-800B”與意法半導體（ST）的“BTA41-800BRG”、薩科微“BT138S-800E”與瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客戶端經(jīng)過多輪檢測對比，得到客戶好評和認可，順利進入海和PCBA和德昌電機等行業(yè)知名企業(yè)供應鏈。

隨著產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)越多，積累的經(jīng)驗越多，產(chǎn)品越成熟，利潤越多，投入新一代研發(fā)也越多。薩科微緊跟國際先進技術發(fā)展，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新不斷推動產(chǎn)品升級，在技術研發(fā)方面進行了大量的投資，并積極向中高端市場滲透。畢竟，在技術研發(fā)上不斷深入，是任何一家半導體企業(yè)長期發(fā)展的關鍵之一。

寫在最后

宋仕強自述是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，屢敗屢戰(zhàn)，從[敏感詞]層的普通技術員一步一步摸爬滾打到現(xiàn)在的位置，有豐富的技術管理經(jīng)驗和商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

所以，薩科微公司在成立之初，不光注重新產(chǎn)品和IP核的設計開發(fā)，在“slkor”品牌建設、構建知識工程、融入半導體產(chǎn)業(yè)生態(tài)、建代理商和華強北銷售等渠道，與國內(nèi)的晶圓代工廠、封測廠都友好合作協(xié)同發(fā)展、努力進入半導體的價值鏈核心。

當中值得一提的是，與一般的以技術驅動的公司不同，薩科微公司一直注重互聯(lián)網(wǎng)營銷。薩科微在獵芯網(wǎng)等多家電子供應鏈平臺推廣品牌和產(chǎn)品，不僅銷量取得了較好的成果，而且使得“SLKOR”品牌在半導體行業(yè)聲譽日隆。

基于技術的進階，與供應鏈的磨合，品牌的滲透，渠道的發(fā)展，以及員工團隊的建設都越來越成熟，薩科微與國際品牌的距離也在逐漸縮小，企業(yè)的信心和底氣也越來越足。宋仕強透露，隨著業(yè)績的不斷增長，薩科微已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利，這對一個初創(chuàng)半導體企業(yè)來說非常難得。

乘“國產(chǎn)替代”的東風，銳意進取的薩科微有望在不斷增長的半導體功率市場中占據(jù)一席之地，為國產(chǎn)品牌的崛起增添一份力量。