光陰似箭，日月如梭。2024年是薩科微步入征程的第九個年頭，從最初的默默無聞到如今半導體行業(yè)具有競爭力的行業(yè)標桿，“slkor”（www.slkormicro.com）品牌在電子信息行業(yè)大放異彩，受到世界范圍的客戶群體的歡迎和采用，薩科微每一步都走得堅定而穩(wěn)健。這背后，是薩科微人無數(shù)次的嘗試與突破，這次專訪的銷售二部總監(jiān)張軍軍便是其中一位。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

2022年，通過朋友的介紹，張軍軍加入了薩科微半導體有限公司，開啟了他職業(yè)生涯的新篇章。從深耕多年的房地產(chǎn)銷售跨界轉(zhuǎn)型到半導體行業(yè)，這一決定源自他對半導體行業(yè)未來發(fā)展的憧憬。初到薩科微時，作為一名新的半導體業(yè)務員，面對新的產(chǎn)品知識和行業(yè)規(guī)則，張軍軍沉下心來學習。他表示，公司對新銷售有專門的培訓，會教如何看產(chǎn)品規(guī)格書，認識簡單的參數(shù)、電流、電壓等。但張軍軍深知，僅靠培訓遠遠不夠，他利用一切機會深入學習產(chǎn)品知識。他先從公司熱銷的產(chǎn)品入手，通過反復記憶產(chǎn)品的特點，以及與客戶的每一次交流中不斷積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，真正實現(xiàn)了“在工作中學習，在學習中成長”。同時，他也不忘向老員工請教，從他們的經(jīng)驗里汲取營養(yǎng)，不斷地提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

薩科微產(chǎn)品圖

隨著時間的推移，張軍軍逐漸在薩科微嶄露頭角。“我進入半導體行業(yè)半年左右，在個人能力上有了很大的提升。”張軍軍說。從最初的陌生拜訪到后來的論壇交流，他始終以平和的心態(tài)面對每一次嘗試，正是這份堅持與努力，最后不僅贏得了許多客戶的信任與尊重，更在一年后榮升為銷售二部的總監(jiān)。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

晉升總監(jiān)后多了一份責任，張軍軍在工作的心態(tài)上發(fā)生了變化。“以前做好自己的事情就可以，現(xiàn)在要管組里的同事。”張軍軍表示。作為組里新員工的導師，張軍軍傾囊相授，從溝通技巧到話術(shù)設計，從專業(yè)態(tài)度到禮儀規(guī)范，他無一不細心指導。面對新人的困惑與挑戰(zhàn)，他鼓勵大家從小客戶做起，逐步建立自信，直至能夠獨當一面。到了轉(zhuǎn)正考核后期，他在業(yè)務上會給予新員工一些危機感，“三個月后就要轉(zhuǎn)正考核了，不給予一些危機感，三個月一眨眼過了可能就會被淘汰。”張軍軍說。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

在張軍軍的帶領(lǐng)下，銷售二部成為了一支充滿活力和凝聚力的小團隊。面對工作中的疑難雜癥，團隊成員間展現(xiàn)出了非凡的協(xié)作精神。每當有人成功解決難題后，他們便會在團隊群中分享，私底下也會經(jīng)常交流，這種知識共享不僅加速了新員工的融入步伐，也能促進團隊內(nèi)部積極向上的氛圍。說到這里，張軍軍回想起剛到薩科微時，很快就融入了公司的大家庭。在薩科微，他感受到了公司給予業(yè)務員的充分信任和尊重，減少了繁瑣的規(guī)章制度束縛，使得自己的個人優(yōu)勢得到了發(fā)揮。他認為，這是薩科微與其他公司的顯著區(qū)別之一。

薩科微銷售二部全體成員

然而，張軍軍的職業(yè)生涯并非一帆風順，面對瓶頸期與淡季的考驗，他選擇回歸本源，重復做簡單的事情，從老客戶中尋找新的機遇。他認為，無論是多基礎、看似重復的工作，都蘊含著無限的可能性。同時，他強調(diào)保持積極向上的心態(tài)、耐心和主動出擊的重要性，即使面對99%的失敗可能，也要抓住那1%的希望，因為那正是成功的關(guān)鍵所在。

薩科微中文網(wǎng)站截圖（www.slkormicro.com）

談及個人形象與職業(yè)態(tài)度，張軍軍笑言，自己十幾年的銷售生涯已經(jīng)習慣了襯衫西褲的搭配風格，這不僅是對客戶的一種尊重與禮貌，更是他個人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。在許多人眼里，銷售是一個又苦又累、不受人待見的職位，而張軍軍卻不這么認為，他說：“以前我跟員工做培訓經(jīng)常說，銷售這個崗位哪怕賺不到錢，會賺到經(jīng)驗，哪怕賺不到經(jīng)驗，你會得到成長，內(nèi)心會變的強大，這是人生當中一筆很大的寶貴財富。”十幾年的銷售生涯里，張軍軍早已練就了強大的內(nèi)心，這不僅讓他在職場上游刃有余，面對生活中的挫折和困難也能從容不迫。

薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

張軍軍的故事雖沒有企業(yè)家那般跌宕起伏、璀璨奪目，也沒有蟬聯(lián)銷售冠軍的耀眼成績，但他對自己職業(yè)的不斷堅持和深耕，他所展現(xiàn)出來的堅韌不拔、不斷進取的精神，卻像眾多來深努力奮斗的一個縮影。他們用自己的智慧和汗水，在深圳這座城市上書寫屬于自己的新故事。我們共同期待未來，張軍軍在薩科微slkor（www.slkormicro.com）綻放出更耀眼的光芒。

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