「芯片賭徒」的狂歡、謊言與掙扎

發(fā)布時(shí)間：2022-11-03作者來源：金航標(biāo)瀏覽：2257

“厄里斯魔鏡”里，賭徒們看得到芯片，看不見自己。

”

芯片行業(yè)這些年，包裹在魔幻現(xiàn)實(shí)主義中。

2020年底，由馬來西亞晶圓廠工人罷工引發(fā)的缺芯潮，向全球蔓延。MCU產(chǎn)能不足、結(jié)構(gòu)性缺芯，讓整個(gè)行業(yè)變了天。

有序的市場(chǎng)，瞬間被恐懼席卷。

而恐懼是秩序最大的敵人：井然的經(jīng)銷模式、定價(jià)體系，驟然倒塌。

終端廠商跳過代理商直接向原廠爭(zhēng)取貨源；經(jīng)銷商發(fā)動(dòng)人際關(guān)系搞到稀缺的芯片，并在市場(chǎng)上大賺一筆；原廠拿不到產(chǎn)能在晶圓廠門口下跪；一顆車規(guī)級(jí)MCU，價(jià)格離奇上竄百倍至五位數(shù)……

焦慮的市場(chǎng)如同帶血的肉餌，引來了貪婪的鯊魚。

巴菲特說過：“市場(chǎng)恐懼的時(shí)候我貪婪。”

“鯊魚”們憑藉著板車和扁擔(dān)，在深圳華強(qiáng)北沖撞噬咬，大快朵頤地享用著，全然忘記了巴菲特的話還有后半句：“市場(chǎng)貪婪時(shí)我恐懼。”

陳列在這盤擺爛的棋局上的從業(yè)者們，命運(yùn)軌跡開始被無情的改變。

最近，MCU價(jià)格大跳水，曾經(jīng)200元一顆的通用型MCU降至20元一顆，但距離實(shí)際原廠價(jià)格6-10元還有很大空間。

那些試圖重現(xiàn)造富神話的囤貨者們成為這場(chǎng)巨變中受到?jīng)_擊最大的人，有人趁著市場(chǎng)還有需求低價(jià)拋售現(xiàn)貨，有人看著賣不出去的貨日夜發(fā)愁，還有人因囤貨欠下的一大批債務(wù)，為自己當(dāng)初的誤判痛心疾首......

潮水退去，自己早已全裸身處沙灘。

華強(qiáng)北賭桌之上，沒有贏家

MCU的時(shí)而短缺，時(shí)而供過于求，讓終端商和經(jīng)銷商二者陷入混亂和糾結(jié)中，不斷拉扯，走向雙輸。

被MCU鎖了喉的硬件創(chuàng)業(yè)者

2021年3月，一家智能硬件公司創(chuàng)始人田玉龍被MCU扼住了喉嚨。

團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)正在開發(fā)一款兒童教育智能硬件，可就在生產(chǎn)前夕出現(xiàn)了供應(yīng)鏈危機(jī)：原本談妥使用宏晶單價(jià)3.8元的MCU，兩個(gè)月后當(dāng)田玉龍?jiān)俅握疑虾昃r(shí)，對(duì)方卻表示自有倉庫內(nèi)已無貨。只能向代理商訂貨。

田玉龍赫然而怒，情急之下，連夜聯(lián)系了自己熟悉的多家代理商。

可此時(shí)不同往日，代理商手中的同款芯片價(jià)格，已被哄抬到了35元一顆，乍然而來10倍的溢價(jià)，著實(shí)讓田玉龍感到高攀不起。

此時(shí)留給田玉龍的只有兩條路：要么保證性能采用35元的芯片，但得提高產(chǎn)品售價(jià)，把成本分?jǐn)偨o消費(fèi)者。要么重新修改方案，采用其他芯片。

那段時(shí)間整個(gè)教育硬件市場(chǎng)，正被字節(jié)、騰訊、網(wǎng)易等大廠降維打擊，高額補(bǔ)貼大幅拉低產(chǎn)品售價(jià)，倘若走了第一條路徑，必定在市場(chǎng)上難有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

左右夾擊下，田玉龍只好妥協(xié)，選擇了第二條路徑，改用別家單價(jià)6元的MCU，最終涉險(xiǎn)“過關(guān)”。

妥協(xié)，在那段日子里是常態(tài)，是創(chuàng)業(yè)者們無奈和不得已的通行證。

事實(shí)上，這場(chǎng)終端廠商與經(jīng)銷商之間的價(jià)格游戲，從未有過明確的規(guī)則。

在所有信息都不透明的情況下，芯片貿(mào)易市場(chǎng)仿佛一個(gè)黑匣子，沒有人真正知道到底還有多少庫存，也沒有人能夠看見真正的需求。

一顆芯片從原廠到終端，有三條路可走。

一條是通過原廠直銷的方式，直接進(jìn)入需求量大的終端產(chǎn)品中；一條是從原廠由經(jīng)代理商再進(jìn)入終端產(chǎn)品；還有一條是從原廠到代理商再到經(jīng)銷商、現(xiàn)貨商，最終進(jìn)入終端客戶。

無論走哪一條路，原廠對(duì)芯片的市場(chǎng)價(jià)格，都沒有太多置喙的空間。真正能夠掌握市場(chǎng)起伏的是手握物料的代理商與經(jīng)銷商們。

在田玉龍這樣的創(chuàng)業(yè)者們眼里，代理商和經(jīng)銷商們?cè)谟布?chuàng)業(yè)者們最危難的時(shí)刻貿(mào)然抬價(jià)，是行業(yè)的敵人。

可這群所謂的“敵人”，似乎面臨著更危險(xiǎn)的處境，他們站在冰與火的兩面，一面盲目豪賭，一面自掘墳?zāi)埂?/span>

而未被命運(yùn)眷顧的賭徒們，生命的腳印，停留在了華強(qiáng)北的天臺(tái)。

貪婪是經(jīng)銷商的墓志銘

“去年下半年開始，就陸續(xù)有從賽格大廈一躍而下的視頻在我們行業(yè)社群里傳播，據(jù)說這些都是因?yàn)橘J款囤了大量的芯片又賣不出去，最后實(shí)在走投無路的人。”芯片供應(yīng)鏈軟件平臺(tái)負(fù)責(zé)人陳一告訴雷峰網(wǎng)。

當(dāng)雷峰網(wǎng)與終端廠商某業(yè)務(wù)線項(xiàng)目工程師李青聊及華強(qiáng)北跳樓的傳聞時(shí)，李青向我們講述了阿杰的故事。

“如果阿杰還不上錢，可能最終也會(huì)選擇跳樓吧。”李青不禁感嘆阿杰的命運(yùn)。

阿杰是國產(chǎn)MCU廠商兆易創(chuàng)新（GD）在華強(qiáng)北的經(jīng)銷商，在看見GD的MCU經(jīng)歷小幅度漲價(jià)后，被身邊數(shù)十個(gè)好友告知這批MCU的價(jià)格未來還會(huì)繼續(xù)上漲，于是向銀行申請(qǐng)了經(jīng)營(yíng)貸，托朋友在GD內(nèi)部訂到一大批貨。

事與愿違，GD的MCU不但沒有繼續(xù)漲價(jià)，反倒因?yàn)閹齑嫣嗪褪袌?chǎng)需求不足價(jià)格回落，阿杰的貨不得不虧本賣出，每個(gè)月的入賬還不夠還銀行利息。

“在華強(qiáng)北，還有許許多多個(gè)阿杰。”李青最后感慨道。

我們已無法確切知悉阿杰的命運(yùn)到底如何。但更多的阿杰們，已經(jīng)在賽格大廈的天臺(tái)上為他們和他們的故事，畫上了永恒的句號(hào)。

對(duì)于阿杰們，芯片銷售行業(yè)的“老炮”們給出了不同的評(píng)價(jià)。

大代理商見招拆招，小經(jīng)銷商束手就擒

劉慈欣在《三體》中寫過一個(gè)寓言故事：有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，養(yǎng)了一群火雞，農(nóng)場(chǎng)主早上十一點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)給火雞喂食。

火雞中的科學(xué)家觀察這一現(xiàn)象，得出了一個(gè)火雞宇宙的定律，每天早上十一點(diǎn)，食物會(huì)準(zhǔn)時(shí)降臨。

而感恩節(jié)這天，農(nóng)場(chǎng)主的屠刀用最激烈的方式證偽了火雞科學(xué)家的“理論”。

在貿(mào)易商銷售人員楊揚(yáng)看來，阿杰們就是華強(qiáng)北的“火雞科學(xué)家”。他們對(duì)市場(chǎng)這位“農(nóng)場(chǎng)主”的認(rèn)知有一套自圓其說的賭徒邏輯，但事實(shí)上與真正的市場(chǎng)規(guī)律相去甚遠(yuǎn)。

楊揚(yáng)認(rèn)為，阿杰們大概是圈子內(nèi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自認(rèn)為有人脈的那一批人，并且認(rèn)為自己掌握了商場(chǎng)的動(dòng)向。

但事實(shí)上，華強(qiáng)北的信息非常閉塞，如果只是聽信周圍人對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判就選擇梭哈，最后往往事與愿違。

有著20多年電子行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的澤泓，更是對(duì)阿杰們不以為然。澤泓認(rèn)為阿杰們一定不是這個(gè)行業(yè)中的老鳥，老鳥們不會(huì)選擇這條風(fēng)險(xiǎn)極高的路。

阿杰們很有可能是陷入絕境想要賭一把“翻本”的人。

澤泓目前經(jīng)營(yíng)著一家手持20多家代理證的芯片代理商，直接從原廠訂貨，和終端廠商的工廠進(jìn)行交易。

澤泓告訴雷峰網(wǎng)，在和體量較大的芯片原廠進(jìn)行交易時(shí)，代理商需要抵押固定資產(chǎn)，并對(duì)銷售額做出承諾，如果無法達(dá)到所承諾的銷售額，就會(huì)面臨代理證被沒收的風(fēng)險(xiǎn)。“倘若某個(gè)代理某款料號(hào)的月銷售額不夠，就會(huì)出現(xiàn)先提貨暫存在自有倉庫的情況，造成囤貨堆積。”

反之也會(huì)遇到另一種情況，有時(shí)候代理商也會(huì)遇到再三拖延提貨時(shí)間的終端廠商，尤其是當(dāng)下消費(fèi)電子需求不足，澤泓所在公司近期就遇到了類似的情況，一家終端客戶承諾一個(gè)月內(nèi)提貨交期，如今已經(jīng)是第三個(gè)月，這筆訂單依然沒有進(jìn)展。

但澤泓并沒有對(duì)這批尚未按時(shí)交期的貨表示擔(dān)憂，“如果客戶最終沒有提走這批芯片物料，我們會(huì)將其轉(zhuǎn)賣給其他的客戶，然后和原廠溝通，下次提貨的時(shí)候少拿一些。”

規(guī)模較大的代理商已經(jīng)形成了自有的體系，無論外界如何變動(dòng)，只要一如往常按部就班地運(yùn)營(yíng)就能保證平穩(wěn)的營(yíng)收。

但規(guī)模較小的經(jīng)營(yíng)商就沒辦法在這場(chǎng)浪潮的沖擊下巋然不動(dòng)。

王韋韋所就職的公司就是如此。

兩年前，王韋韋所就職的芯片經(jīng)銷商就曾根據(jù)客戶需求定制了100kk MCU，但遲遲等不到客戶提貨交期，公司老板不得不自己想辦法出掉這批貨物，為此還號(hào)召手下員工，如果有人能想辦法賣掉這批貨，就獎(jiǎng)勵(lì)十萬元。

王韋韋認(rèn)為這是一個(gè)升職加薪的好機(jī)會(huì)，四處尋找出貨機(jī)會(huì)，但兩年過去了，這批貨物始終沒有賣出去。

找到最合適的“下水道”，沖倒掉即將爛在手里的死貨，成了經(jīng)營(yíng)商們?nèi)账家瓜胫隆?/span>

“奇跡”救不了的死貨

死貨救贖計(jì)劃，正在華強(qiáng)北以“高舉高打”和“灰色地帶游走”兩種形式上演著。

在電影《奇跡·笨小孩》中，主人公景浩從華強(qiáng)北的手機(jī)維修當(dāng)鋪起步，通過回收手機(jī)零部件成功打造了一條手機(jī)器件回收的產(chǎn)業(yè)鏈，最終創(chuàng)辦了自己的手機(jī)公司。

而現(xiàn)實(shí)中，張家成就是MCU圈的奇跡笨小孩。

“有人能將這顆MCU做進(jìn)解決方案中嗎？”張家成在500人的微信群中問到。

張家成在華強(qiáng)北摸爬滾打十多年，積累了一批能夠自己做解決方案的工程師，遇到賣不出愿意低價(jià)出售的芯片，張家成就會(huì)在社群里吆喝一聲，看是否有工程師有能力將“過氣”的芯片嵌入整體解決方案中，如果有，張家成便會(huì)低價(jià)回收這一批芯片，從中賺取一定的利潤(rùn)。

消息發(fā)出去之后，20分鐘后就有人聯(lián)系張家成說需要這批貨，同其討論合作事宜。

“家成這種商業(yè)模式，不是人人都能做，大量工程師資源才是關(guān)鍵，而且同樣需要雙方的需求對(duì)齊。”張家成的業(yè)內(nèi)朋友陳一如此評(píng)價(jià)。

沒有銷路的MCU也都是以百萬顆起步，能夠通過集成方式回收的只是一小部分，因此業(yè)內(nèi)還流傳著另外一種消耗大量MCU庫存的違規(guī)手段。

“如今通用型MCU已經(jīng)飽和甚至降價(jià)，但車規(guī)級(jí)MCU依然缺貨，不少人會(huì)磨掉通用型MCU的標(biāo)志，將其篡改成車規(guī)級(jí)MCU的認(rèn)證標(biāo)志，再拿到市場(chǎng)上賣，也可以小賺一筆，”一位業(yè)者告訴雷峰網(wǎng)。

這種方法已經(jīng)觸碰到法律的紅線，但仍然有輸紅眼的賭徒愿意為此孤注一擲。

在官方的解釋中，車規(guī)級(jí)MCU的要求和難度要高于商業(yè)級(jí)和工業(yè)級(jí)，僅次于[敏感詞]級(jí)，對(duì)安全性、可靠性和工作溫度等都有嚴(yán)苛的要求，必須達(dá)到AEC Q100和IATF 16949等一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過認(rèn)證的周期往往長(zhǎng)達(dá)兩年，除了對(duì)設(shè)計(jì)公司有要求外，還需要晶圓廠和封裝廠等上下游企業(yè)都符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

但澤泓表示，車規(guī)級(jí)MCU無非就是對(duì)溫度和環(huán)境有更高的要求，在電路原理上是相通的，芯片本身能夠通過原廠認(rèn)證，即便加上車規(guī)級(jí)的標(biāo)志之后依然能夠通過認(rèn)證測(cè)試。

不過這些能夠讓死貨復(fù)生的“奇跡”并不常常發(fā)生，市場(chǎng)需求下降后，通用MCU生意愈加難做，不僅體現(xiàn)在囤貨跳樓這類[敏感詞]案例上，還體現(xiàn)芯片經(jīng)銷商銷售的業(yè)績(jī)上。

曾經(jīng)從事在線教育的余西，幾個(gè)月前在師兄的帶動(dòng)下加入了一家芯片經(jīng)銷商并擔(dān)任銷售經(jīng)理一職，未入職之前，余西聽聞了不少有關(guān)買賣芯片的造富神話，充滿干勁。

進(jìn)入公司后，余西每天的工作就是給終端廠商的采購打電話詢問對(duì)方是否需要芯片物料，往往第二句話還在嗓子口，就會(huì)被另一邊的掛斷聲給憋回去，一天撥出120個(gè)電話之后，只有一家客戶表示愿意進(jìn)一步同余西交流。

面對(duì)公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)——賣出20萬人民幣的訂單才能轉(zhuǎn)正，余西倍感壓力。

“去年上半年進(jìn)來的實(shí)習(xí)生，基本一打電話就能成交，客戶都搶著要貨，一個(gè)月就成功轉(zhuǎn)正，去年9月份入職的同事，到今天也沒能轉(zhuǎn)正，如今通用MCU不再缺貨，推銷芯片的難度加大。”余西認(rèn)為自己沒能趕上好時(shí)機(jī)。

“不過我們老板說，干這行要心態(tài)好，熬得住。”余西故作輕松地吞下老板的大餅，然后繼續(xù)打電話，“沒準(zhǔn)好運(yùn)就在下一個(gè)電話里。”

是誰讓MCU銷售們的日子，從日賺數(shù)萬，到舉步維艱？

毀掉囤貨者美夢(mèng)的人：本土MCU廠商

在芯片的世界里，相較高性能SoC，MCU是更低等的硅基生物。

隨著國產(chǎn)的擴(kuò)張，MCU的價(jià)格連年下降，一些外資芯片設(shè)計(jì)企業(yè)索性放棄了低端通用MCU生意，或者是把相關(guān)業(yè)務(wù)線出售給了本土公司。

本土通用MCU在缺芯潮時(shí)期，進(jìn)擊的兇猛程度前所未有，外加下游需求不足，成為造成MCU價(jià)格下跌的重要原因。

GD近兩年MCU的營(yíng)收增長(zhǎng)和航順近一年的飛速成長(zhǎng)，就是最好的證明。

那么國產(chǎn)廠商是如何從邊緣崛起，擠走海外公司的部分市場(chǎng)的？

2010年左右，大陸第一批晶圓廠發(fā)展成熟，本土MCU公司就開始打著pin to pin的旗號(hào)做替代。

在這段時(shí)間里，國際MCU大廠不僅積累起成千上萬型號(hào)的MCU，還同各個(gè)高校展開合作，培養(yǎng)準(zhǔn)工程師們的用戶習(xí)慣，往后布局到各個(gè)角落。

而國產(chǎn)廠商暫時(shí)還沒跟上腳步，只能在出貨量最大的通用方案上競(jìng)爭(zhēng)。

“產(chǎn)品技術(shù)是一方面。但此前大家對(duì)國產(chǎn)MCU的接受度不高主要還是因?yàn)閷W(xué)習(xí)成本太大，切換到新的MCU產(chǎn)品，工程師大概需要花費(fèi)3個(gè)月或一年的時(shí)間熟悉各種配置及編程方法，不是所有的工程師都愿意花費(fèi)這樣的精力。”談及國產(chǎn)MCU的發(fā)展時(shí)，李青說道。

從國際大廠的MCU產(chǎn)品完全切換到國產(chǎn)MCU并非輕而易舉，從接觸到完全導(dǎo)入往往需要一年以上。

李青所在的公司雖然服務(wù)更信賴國際客戶的海外巨頭，但由于政策限制，不得不大量使用國產(chǎn)MCU，又遇到近兩年供應(yīng)鏈緊缺，海外MCU供應(yīng)不上，李青的同事們只能花費(fèi)大量時(shí)間修改方案代碼，同時(shí)還需要向歐美客戶推介價(jià)格更為低廉的國產(chǎn)MCU方案。

即便是客戶態(tài)度松動(dòng)同意導(dǎo)入國產(chǎn)MCU，這些MCU也不一定能夠在國內(nèi)晶圓廠封裝測(cè)試，也不能夠一次性成功滿足海外客戶的所有需求，很多工程師為此經(jīng)常加班。

缺芯潮期間，本土某MCU廠商對(duì)標(biāo)TI設(shè)計(jì)了一顆面向按摩椅的MCU芯片，其目標(biāo)客戶恰好是澤泓公司廠商合作的終端客戶，于是與澤泓公司達(dá)成合作，加快自家MCU的落地進(jìn)程。

不過這一加速后的替代，依然需要經(jīng)歷樣片認(rèn)證測(cè)試、小批量認(rèn)證測(cè)試、小而新的項(xiàng)目替代，最后才會(huì)進(jìn)行到老而大的項(xiàng)目替代。

“無論是對(duì)于代理商來說還是對(duì)終端客戶來說，都需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此需要穩(wěn)步推進(jìn)，我們參與這一國產(chǎn)MCU的替代項(xiàng)目大約持續(xù)了一年半的時(shí)間。”澤泓說道。

這與通用MCU從缺貨到漲價(jià)再到大跳水的時(shí)間周期剛好重合。

而就在這一年半里，MCU芯片的世界已經(jīng)大不一樣。

隨著中美關(guān)系的不確定性和進(jìn)口缺芯潮愈演愈烈，不少下游廠商也逐漸意識(shí)到國際供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定，紛紛主動(dòng)或被動(dòng)地改變自己的用戶習(xí)慣，嘗試加入到使用本土MCU的大潮中來。

研發(fā)檢測(cè)儀器的賽沐思在缺芯潮來臨之前就考慮到了半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的脆弱，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就做了選型冗余，2018年完成冗余設(shè)計(jì)，2021年模擬器件也全部實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。

因?yàn)槌暗牟季郑愩逅紟缀鯖]有受到漲價(jià)的影響。

當(dāng)國際MCU有著明顯的漲價(jià)趨勢(shì)時(shí)，賽沐思的清洗儀器所使用的MCU產(chǎn)品順利從ST的產(chǎn)品切換成GD的E103VBT6，后者的價(jià)格只有前者的十分之一不到。

在賽沐思看來，阿杰的行為近乎荒謬：“我每個(gè)月的訂貨量只有幾百片，都是芯片原廠直接供貨，實(shí)在是無法理解炒貨的人為什么要囤GD的芯片。”

代理商和經(jīng)銷商也在MCU的國產(chǎn)替代中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

鐘垠的公司原本是國際大廠的經(jīng)銷商，TI、ST、Microchip等國際大廠的MCU原本是這家公司的優(yōu)勢(shì)貨源，但缺芯潮期間，無法提供客戶所需芯片或芯片價(jià)格嚴(yán)重超出客戶預(yù)算的情況時(shí)有發(fā)生，于是在2020年，公司調(diào)整市場(chǎng)策略，新成立一家國產(chǎn)芯片代理公司，國產(chǎn)車規(guī)級(jí)MCU廠商chipway赫然在列。

“遇到市場(chǎng)上買不到貨或者芯片價(jià)格實(shí)在太貴，我們會(huì)比較各家芯片的產(chǎn)能和規(guī)格，為客戶提供合適的國產(chǎn)替代解決方案。”鐘垠說道。

也正是因?yàn)楸就淋囈?guī)級(jí)MCU尚在起步階段，性能和規(guī)格與國際水平相差甚遠(yuǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)替代的型號(hào)寥寥無幾，所以在國產(chǎn)通用性MCU在市場(chǎng)大殺四方的同時(shí)，車規(guī)級(jí)MCU能夠“幸免于難”，價(jià)格依然保持堅(jiān)挺。

芯片生意的長(zhǎng)期主義

半導(dǎo)體行業(yè)中芯片的價(jià)格一直伴隨著不可控的漲落。

存儲(chǔ)行業(yè)存在明顯的資本開支和產(chǎn)能周期，行業(yè)價(jià)格和營(yíng)收波動(dòng)較大，非存儲(chǔ)行業(yè)開支穩(wěn)健，但也存在明顯的庫存周期，芯片設(shè)計(jì)公司從下單到晶圓代工生產(chǎn)出芯片，存在1個(gè)季度的時(shí)滯，供需情況波動(dòng)影響芯片價(jià)格。

一個(gè)完整的半導(dǎo)體周期通常需要經(jīng)歷需求爆發(fā)、缺貨漲價(jià)、投資擴(kuò)產(chǎn)、逐漸釋放產(chǎn)能、市場(chǎng)需求萎縮、產(chǎn)能過剩、價(jià)格下跌等七個(gè)階段。

前四個(gè)階段被稱為半導(dǎo)體景氣周期，這個(gè)周期里，市場(chǎng)蓬勃，價(jià)格上漲。這是半導(dǎo)體企業(yè)們盈利的好時(shí)機(jī)。

不僅是他們，處在芯片分銷體系中的代理商、經(jīng)銷商、現(xiàn)貨商們也都來漲潮的市場(chǎng)里“趕海”，趁機(jī)大賺一筆。

但同樣是在上升周期趕海，有人在趕海之余仍勤勉修船補(bǔ)網(wǎng)，有人卻從此迷失在這種“賭博”的快感中。

缺芯潮中，許多入行不久的現(xiàn)貨商，發(fā)現(xiàn)自己能夠拿到原廠認(rèn)證的貨源并掌握定價(jià)權(quán)之后，嘗到了甜頭，從此成為了一只自以為參透了宇宙規(guī)律的火雞，每天盼望著會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)的食物。

可一旦踏上囤貨炒貨的道路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高，并非長(zhǎng)久之計(jì)。

晶圓廠因擴(kuò)產(chǎn)建廠需要資本投入而漲價(jià)，大部分芯片設(shè)計(jì)廠商沒有議價(jià)權(quán)，不接受漲價(jià)就要面臨拿不到產(chǎn)能和失去與晶圓廠合作機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，只好通過漲價(jià)的方式來控制自己的成本。

在技術(shù)門檻并不太高的通用MCU領(lǐng)域，低價(jià)產(chǎn)品具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，芯片設(shè)計(jì)廠商為做長(zhǎng)期的生意，即便是漲價(jià)，也會(huì)將幅度控制在一定范圍內(nèi)，并在明面上同參與炒貨漲價(jià)的經(jīng)銷商們“割席”。

從經(jīng)銷商成長(zhǎng)起來的代理商，早已經(jīng)歷過行業(yè)的起起伏伏。即便是參與上行周期的“趕海”狂歡，大部分也是以現(xiàn)貨商的價(jià)格作為同終端廠商的談判籌碼適當(dāng)加價(jià)，維護(hù)客戶關(guān)系才是第一要義。

在芯片價(jià)格暴漲那段時(shí)間，澤泓原本有大把的機(jī)會(huì)將短缺的芯片物料以更高的價(jià)格賣給經(jīng)銷商，但澤泓并沒有這么做，在他看來雖然賣給經(jīng)銷商能夠在短期內(nèi)賺取巨額利潤(rùn)，但經(jīng)銷商緊盯市場(chǎng)[敏感詞]價(jià)，缺乏忠誠度，并不能發(fā)展為長(zhǎng)期客戶。

“終端客戶有真正的需求，更不會(huì)隨便更換供應(yīng)商，是更加忠誠的合作伙伴。”秉承著這樣的生意經(jīng)，十年前澤泓初次接觸電子行業(yè)時(shí)設(shè)立的小檔口，如今已經(jīng)成長(zhǎng)為初具規(guī)模的正規(guī)代理商。

他們深深明白，“趕海”不過是一時(shí)之快。只有苦練與大海搏斗的技藝，才能戰(zhàn)勝未來隨時(shí)可能出現(xiàn)的湍流。

當(dāng)芯片代理商發(fā)展到一定規(guī)模之后，就會(huì)機(jī)會(huì)考慮向芯片原廠轉(zhuǎn)型升級(jí)。

劉吉平在創(chuàng)辦航順芯片之前，只是芯片代理商合泰的一名銷售人員；

虞仁榮也是在代理分銷元器件領(lǐng)域摸爬滾打十多年，2006年做成北京地區(qū)最大的電子分銷商后，才成立的韋爾股份；

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的澤泓，正在將轉(zhuǎn)型升級(jí)為芯片原廠作為自己的奮斗的目標(biāo)。

但阿杰和阿杰們，恐怕永遠(yuǎn)也等不到屬于自己的這一天了。

免責(zé)聲明：本文采摘自網(wǎng)絡(luò)，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表金航標(biāo)及行業(yè)觀點(diǎn)，只為轉(zhuǎn)載與分享，支持保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原出處及作者，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。

上一條：北斗迎來亞太多國記者團(tuán)參觀
下一條：中國航天科工護(hù)航夢(mèng)天實(shí)驗(yàn)艙成功對(duì)接空間站組合體