“荃”面布局 產(chǎn)品線不斷向下游拓寬

瀚荃的經(jīng)營(yíng)策略如同它的名字一般“全”，在這個(gè)策略之下，消費(fèi)電子、工業(yè)、汽車、網(wǎng)絡(luò)通訊、光電、IoT、電腦周邊等各領(lǐng)域中都有出現(xiàn)瀚荃連接器的身影。產(chǎn)品也由連接器出發(fā)，不斷向下游延伸到線材再到模組配件。2015年，瀚荃成立了Apple配件與智能家居商品的品牌Opro9，提供客戶從專業(yè)設(shè)計(jì)到零組件與系統(tǒng)化生產(chǎn)制造完整的一貫服務(wù)。

據(jù)介紹，瀚荃在連接產(chǎn)業(yè)上的布局分為兩大類：一類是有線連接，一類則是無(wú)線的連接。楊奕康說(shuō)，目前瀚荃在智能燈座、智能電座方面，已與Home Depot、小米等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作，還配合蘋果公司U盤產(chǎn)品組件生產(chǎn)。同時(shí)瀚荃還以適配器為跳板，讓瀚荃線材、連接器在這些產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了延伸。“我們的定位除了銷售策略‘人車家’之外，我們的愿景就是希望成為連接產(chǎn)業(yè)的專家。”楊奕康說(shuō)。

從“傳統(tǒng)”領(lǐng)域延伸到新領(lǐng)域

瀚荃以消費(fèi)性電子產(chǎn)品起家，不斷深耕板內(nèi)連接器，目前已成為各大筆記本、電視等消費(fèi)類電子企業(yè)的主要供應(yīng)商。在“宅經(jīng)濟(jì)”的熱度之下，2020年瀚荃的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到了30%以上。

在5G和IoT的熱潮之下，瀚荃從手機(jī)、筆電等傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域逐步拓展向5G通信、智能家居和汽車領(lǐng)域，并且正在不斷擴(kuò)大新領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。“在三年前，家電跟汽車領(lǐng)域的占比只占到3%-5%，但今年雙雙實(shí)現(xiàn)翻倍性增長(zhǎng)，成長(zhǎng)到了將近10個(gè)點(diǎn)。”楊奕康說(shuō)到。

下半年，瀚荃仍然將“全面布局”的策略貫徹下去，同時(shí)還將繼續(xù)拓展新的領(lǐng)域。“比較大的一個(gè)進(jìn)步就是我們會(huì)拿到ISO13485醫(yī)療認(rèn)證，這就代表著我們會(huì)往醫(yī)療的方向去布局，目前我們已經(jīng)在幫一些醫(yī)院做簡(jiǎn)單的連接器跟傳感器的組合，未來(lái)希望可以透過(guò)這些資源，讓東莞廠轉(zhuǎn)型成是專注于醫(yī)療版塊的工廠。”楊奕康說(shuō)。

在采訪過(guò)程中，我們能明顯感受到：瀚荃在連接器應(yīng)用終端方面，“大而全”是他們最大的特點(diǎn)，那么他們又是如何在“大而全”的同時(shí)做到“全而精”，并在每個(gè)領(lǐng)域都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的呢?

七大工廠 精準(zhǔn)服務(wù)

眾所周知，每個(gè)工廠的標(biāo)準(zhǔn)都是固定的，為了更有效、快速的響應(yīng)不同領(lǐng)域客戶的需求，瀚荃選擇用不同的工廠來(lái)服務(wù)客戶。

據(jù)介紹，瀚荃華南的工廠更偏重于電源類和國(guó)外的客戶;蘇州廠則是面向電視和筆記本客戶，更注重的效率、時(shí)間和產(chǎn)品單價(jià)，因此華東廠對(duì)自動(dòng)化的要求會(huì)更高;重慶廠則更專注于做FFC線材類產(chǎn)品;而安徽廠因其地理位置處于華東與華西中間，因此安徽廠負(fù)責(zé)將連接器及線材進(jìn)行加工，而后將產(chǎn)品發(fā)放到全國(guó)各個(gè)客戶群中。

“在中國(guó)的布局完了之后，我們又去老撾設(shè)了一個(gè)工廠，專門去做一些更基礎(chǔ)的制程。”楊奕康說(shuō)，雖然我們是臺(tái)灣公司，但其實(shí)我們是根留大陸，立足中國(guó)放眼全球。

向數(shù)字化邁進(jìn)，將產(chǎn)品精細(xì)化

回到產(chǎn)品本身，瀚荃又將如何將產(chǎn)品做到精細(xì)化呢?在瀚荃生產(chǎn)車間，負(fù)責(zé)人告訴我們，目前瀚荃生產(chǎn)自動(dòng)化程度可達(dá)到75%-80%，每年都會(huì)新增先進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)設(shè)備技術(shù)人才。

近兩年，瀚荃在連接器上主要著眼于Type-C和高頻高電類連接器去發(fā)展。“Type-C不外乎就是把高頻傳輸Gen1、Gen2的傳輸能力設(shè)計(jì)進(jìn)去，隨即而來(lái)的就是自動(dòng)化的投入，因?yàn)楦哳l高電類連接[敏感詞]部分都是用在一些比較高階的設(shè)備上，所以我們無(wú)論是電鍍還是自動(dòng)化的制成都會(huì)盡量做到‘良率高，效率高，制成嚴(yán)謹(jǐn)度高’，通過(guò)這三高把這個(gè)產(chǎn)品的維度做到最好。”

此外，在生產(chǎn)上瀚荃也引進(jìn)了智能軟件系統(tǒng)MES和智能報(bào)工，逐步建立自已的數(shù)字化工廠。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間調(diào)整，目前瀚荃的數(shù)字化生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了常態(tài)化。

楊奕康表示，這兩個(gè)系統(tǒng)是為了更好地對(duì)產(chǎn)線控制去做把控，每位員工都可以根據(jù)生產(chǎn)線的情況將生產(chǎn)數(shù)據(jù)匯報(bào)到總公司，而后總公司會(huì)根據(jù)每個(gè)工廠的生產(chǎn)狀況再去做調(diào)整和調(diào)度。

三大核心競(jìng)爭(zhēng)力 從行業(yè)中脫穎而出

觀察國(guó)內(nèi)連接器市場(chǎng)，連接器的種類非常多，且連接器行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，未來(lái)行業(yè)出現(xiàn)“內(nèi)卷”的可能性極大。那么，瀚荃如何在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?楊奕康認(rèn)為有以下三點(diǎn)：

一，深耕行業(yè)30年，瀚荃在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)有一定的知名度。也唯有客戶的信賴，瀚荃才能夠在這個(gè)行業(yè)做這么久;

二，持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)化生產(chǎn);

三，產(chǎn)品品類全、可投資性高，這也讓客戶對(duì)我們的依賴度更高一些。

此外，楊奕康還說(shuō)：“我們朝著‘全’，‘人車家’、有線、無(wú)線的這幾個(gè)方向在進(jìn)行的時(shí)候，把工廠細(xì)分，把管理管到位，把銷售團(tuán)隊(duì)跟客戶、工廠的連接都做好，其實(shí)就會(huì)慢慢的體現(xiàn)出效果。我們是一個(gè)做連接的公司，所以我們很關(guān)注客戶跟我們之間自己的連接度，工廠跟工廠之間的連接度，產(chǎn)品跟成本之間的連接度，這幾個(gè)維度組合在一起就會(huì)變成瀚荃的優(yōu)勢(shì)。”

總結(jié)

通過(guò)今天走進(jìn)瀚荃集團(tuán)，我們看到了瀚荃的產(chǎn)品之全、品質(zhì)之精、涉及領(lǐng)域之廣、銷售范圍之大，也讓我們看到了瀚荃如何在“大而全”的同時(shí)還可以保證“全而精”。

今年上半年，由于海外疫情的陰霾仍未消散，因此“宅經(jīng)濟(jì)”的熱度也得以持續(xù)，全球的家居類產(chǎn)品需求仍然強(qiáng)烈。疊加瀚荃四大事業(yè)群、七大工廠、數(shù)字化生產(chǎn)、全面布局等優(yōu)勢(shì)，讓瀚荃今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到了40%以上。

電子產(chǎn)品世界發(fā)展速度瞬息萬(wàn)變，接下來(lái)瀚荃仍將繼續(xù)向新的領(lǐng)域拓展，我們也期待著瀚荃繼續(xù)用其產(chǎn)品“荃”釋未來(lái)。

“Kinghelm”商標(biāo)由金航標(biāo)公司原始注冊(cè)，金航標(biāo)是GPS天線北斗天線研發(fā)生產(chǎn)直銷廠家，在北斗GPS導(dǎo)航定位行業(yè)非常高的知名度和美譽(yù)度，研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于bds衛(wèi)星導(dǎo)航定位無(wú)線通信等領(lǐng)域。主要產(chǎn)品包括：RJ45-RJ45網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)接口連接器、射頻連接器轉(zhuǎn)接線、同軸線纜連接器、type-c連接器、hdmi接口type-c接口、排針排母、SMA、fpc、FFC天線連接器、天線信號(hào)傳輸防水接頭、hdmi接口、usb連接器、端子端子線、端子板接線端子、接線端子排、射頻rfid標(biāo)簽、定位導(dǎo)航天線、通訊天線天線連接線、膠棒天線吸盤天線、433天線4G天線，GPS模塊天線等。廣泛應(yīng)用于航天航空、通信、[敏感詞]、儀器儀表和安防、醫(yī)療等行業(yè)。

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