華強(qiáng)北：一個神奇的電子商務(wù)聚集地

發(fā)布時間：2023-08-24作者來源：吳清瀏覽：3193

華強(qiáng)北作為中國最大的電子產(chǎn)品銷售區(qū)域之一，聚集了大量的電子產(chǎn)品供應(yīng)商、電子市場和電子商務(wù)平臺。這里不僅有各類電子產(chǎn)品的批發(fā)市場，還有專業(yè)的電子商務(wù)園區(qū)和線上電商平臺，為消費(fèi)者提供了極其豐富的選擇。如果你來過有“中國電子第一街”之稱的深圳華強(qiáng)北電子市場（以下簡稱“華強(qiáng)北”）。你就會發(fā)現(xiàn)，無論是什么電子產(chǎn)品，只要有需求，幾乎在這個市場中都能找到，而且價格低到令人難以想象。

事實(shí)上，這只是華強(qiáng)北的一個側(cè)面，這個地處改革開放前沿深圳的市場，是伴隨著中國改革開放的步伐成長起來的，發(fā)展過程中經(jīng)歷了諸多的起伏和波折，也伴隨著不少爭議。2005年“山寨手機(jī)”風(fēng)口、2017年美妝產(chǎn)品風(fēng)口、2020年芯片緊缺風(fēng)口，還有顯卡和礦機(jī)等的風(fēng)口，任何產(chǎn)業(yè)相關(guān)的風(fēng)口，華強(qiáng)北似乎從未缺席過，而且往往是沖在最前的那個。

與其說華強(qiáng)北是一個市場，不如說其是中國電子產(chǎn)業(yè)的一個標(biāo)志和風(fēng)向標(biāo)，據(jù)說華強(qiáng)北的一場堵車，都能引發(fā)全國手機(jī)及配件零售市場價格的波動。從1988年在華強(qiáng)北首設(shè)電子專業(yè)市場算起，華強(qiáng)北已有30多年的發(fā)展歷程。其間，華強(qiáng)北一直被模仿，從未被超越，中國只有一個深圳華強(qiáng)北。只不過如今，一路野蠻成長的華強(qiáng)北已不再狂飆。

本期商業(yè)案例，《中國經(jīng)營報(bào)》記者同你一起走進(jìn)這個神奇的市場，在其30多年的興衰沉浮中，感受這個市場的鮮活脈動，回望梳理其帶給我們的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

神奇背后

依托最大的電子產(chǎn)業(yè)基地

“在華強(qiáng)北市場，你可以用各種離譜的價格買到你想要的任何產(chǎn)品。10多元買了一對耳機(jī)，能聽歌還能通話，質(zhì)量還挺好”，在北京上班的小李對在網(wǎng)上買的耳機(jī)非常滿意：發(fā)貨快，當(dāng)天下訂單，第二天就送貨上門了，還包郵。不僅是耳機(jī)，鼠標(biāo)、鍵盤等各種消費(fèi)電子產(chǎn)品，小李都能從網(wǎng)上高效、便捷地拿到，而發(fā)貨地都是深圳的華強(qiáng)北。

10多元錢的耳機(jī)、無線藍(lán)牙鼠標(biāo)，要保證一定質(zhì)量，還要保證一定利潤，華強(qiáng)北是如何生產(chǎn)及供應(yīng)的？

答案非常簡單：神奇的華強(qiáng)北背后有強(qiáng)大且完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

實(shí)際上，華強(qiáng)北只是一個前店，依托的是產(chǎn)業(yè)鏈配套高度成熟的珠三角。在珠三角，小企業(yè)遍地開花，什么領(lǐng)域都有人做。以手機(jī)生產(chǎn)為例，先要完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，深圳就是國內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)的大本營，有上千家各類公司可以提供服務(wù)；接著要為產(chǎn)品做出模具，富士康等企業(yè)幾星期就可以搞定；配件方面，線路板有深南電路、南太這樣的老牌公司；面板有TCL、深天馬這樣的品牌企業(yè)；比亞迪則是全球手機(jī)電池的巨頭。

由此組成產(chǎn)銷供各個環(huán)節(jié)都十分專業(yè)且分工細(xì)致的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的區(qū)位優(yōu)勢全國乃至全球獨(dú)此一家。現(xiàn)任深圳社會組織總會常務(wù)副會長、深圳手機(jī)行業(yè)協(xié)會創(chuàng)始人孫文平向記者感慨，這么多年全國還是只有一個華強(qiáng)北，其他地方想做卻做不起來，就是因?yàn)槿A強(qiáng)北背后有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。

早在20世紀(jì)50年代，[敏感詞]供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)之父杰伊·弗菜斯特就預(yù)見性地指出企業(yè)的成功在很大程度上依賴和市場的關(guān)聯(lián)。在一個區(qū)域的企業(yè)中，信息流、物流、貨幣流、人力流、設(shè)備流之間的相互協(xié)調(diào)帶來的變革和波動，將構(gòu)成把握決策、政策、組織形態(tài)和投資決策的基礎(chǔ)。

黃楊（化名）是東莞一家耳機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的老板，他的企業(yè)正是伴隨著華強(qiáng)北的快速發(fā)展而成長起來的。他告訴記者，很多華強(qiáng)北的耳機(jī)都是附近東莞等地像他們這樣的企業(yè)甚至一些作坊生產(chǎn)出來的，因?yàn)槎嗄晟a(chǎn)供應(yīng)積累了很多供應(yīng)商和客戶資源，他們不需要跑客戶，不需要找供應(yīng)商資源，生產(chǎn)的量也能保持在一個相對恒定的高水平上，所以能在保證一定質(zhì)量基礎(chǔ)上把成本和價格壓到[敏感詞]。“不過華強(qiáng)北供貨商渠道魚龍混雜，什么價格檔位的產(chǎn)品都能提供，電子產(chǎn)品質(zhì)量也會參差不齊。”

在潮電智庫董事長孫燕飚看來，華強(qiáng)北代表著深圳這個改革開放前沿陣地的獨(dú)特氣質(zhì)，不斷創(chuàng)新求變，市場需要什么，馬上就供給什么。“有人做制造，有人做渠道，有人做銷售，高度分工，并以華強(qiáng)北為出口。”孫燕飚對記者表示。

換句話說，華強(qiáng)北是珠三角這個全國最大的電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的門面和窗口，有了全國乃至全球最齊全的生產(chǎn)制造鏈為依托，華強(qiáng)北的神奇也在意料中了。

聚集效應(yīng)

從第一家到第一大

基于10個工業(yè)化國家的考察，“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特1990年在《國家競爭優(yōu)勢》中首先提出產(chǎn)業(yè)集群概念。他認(rèn)為，形成產(chǎn)業(yè)集群后，不僅各類資源迅速集聚，降低各種交易成本；也會在集群內(nèi)形成高度的分工體系，在高強(qiáng)度的競爭合作中，激勵創(chuàng)新和突破，并形成強(qiáng)大外部經(jīng)濟(jì)性，最終形成其他地方難以企及的成本、產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢。

華強(qiáng)北及周邊正是最典型的電子產(chǎn)業(yè)集群。在華強(qiáng)北，供應(yīng)商只需要一個柜臺，不需要到處去找客戶；電子廠家也不用再到處跑，只要到這里就能買到所需的電子元器件，而且電子元器件供應(yīng)商多了，采購成本也變低了。就這樣，從上游元器件到中游生產(chǎn)制造再到下游市場，減去了運(yùn)輸成本，既可以制造又可以貿(mào)易，既是源頭也是終點(diǎn)，華強(qiáng)北一米柜臺背后是一條完整的電子產(chǎn)業(yè)鏈，從珠三角的某個工廠一直連到物流末端的消費(fèi)者手里。

1988年，位于華強(qiáng)北的深圳電子大廈開出一個1400平方米的電子元器件交易市場，這是國內(nèi)第一家電子專業(yè)市場。從此，“一米柜臺”的創(chuàng)富神話開始興起。“一米柜臺”指的就是電子市場無數(shù)個1.2米寬的柜臺，每一個柜臺都是一個商鋪。

“正是這個全國第一家電子市場，把改革開放以來人們壓抑已久的電子產(chǎn)品的需求引爆，同時將深圳及珠三角強(qiáng)大的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈全面激活”，一位珠三角產(chǎn)業(yè)鏈人士告訴記者，此后，華強(qiáng)北和龐大電子產(chǎn)業(yè)集群相輔相成、相互成就，不斷聚集更多的優(yōu)勢資源。最后，前者成為了亞洲最大的電子交易市場，后者成為全國乃至全球最大的電子產(chǎn)業(yè)基地。

那時的年代一切都在野蠻生長。當(dāng)時的親歷者回憶，“華強(qiáng)電子市場發(fā)盤的時候，6萬平方米的商鋪招商，3小時內(nèi)一搶而空。當(dāng)時一個商鋪的申請登記表，下樓拿到街上轉(zhuǎn)手能賣5萬塊。”因?yàn)楫?dāng)時，幾乎所有的人都相信，“只要不是傻子，搶到了商鋪誰都能發(fā)財(cái)！”

據(jù)說為了維持秩序，發(fā)盤當(dāng)天，附近派出所出動了所有警力。

造富神話吸引著一批又一批年輕人來掘金。華強(qiáng)北涌入了四萬多家電子公司和幾十萬電子從業(yè)者，上演了日均客流超50萬人次、電子類產(chǎn)品年銷售超千億元的傳奇。

孫文平是1999年來到深圳的，當(dāng)時華強(qiáng)北異常火爆的通信市場，給他帶來巨大的心理沖擊，也讓其意識到這個行業(yè)的無窮潛力，從此在深圳扎下根來。當(dāng)時全國各地的手機(jī)經(jīng)銷商都要來華強(qiáng)北找貨源，中間環(huán)節(jié)耗費(fèi)大量精力，為解決這個難題，孫文平等人2005年聯(lián)合一些省級代理商共同發(fā)起成立中國手機(jī)經(jīng)銷商聯(lián)盟，2007年更是發(fā)動[敏感詞]、酷派、天時達(dá)等57家手機(jī)企業(yè)共同組建了深圳市手機(jī)行業(yè)協(xié)會。

曾幾何時，9999mAh超長待機(jī)、升降式攝像頭、四卡四待、反向充電……各種你能想到、想不到的功能的山寨機(jī)從華強(qiáng)北發(fā)往全球各地，價格只有品牌產(chǎn)品的三分之一。已是亞洲最大電子元器件交易中心的華強(qiáng)北進(jìn)而成為了亞洲最大的手機(jī)交易中心。據(jù)說，在900多米的華強(qiáng)北街道上，匯聚著全國60%以上的手機(jī)采購客戶。

甚至山寨這個詞本身就是源自深圳華強(qiáng)北。當(dāng)時很多生產(chǎn)仿制品的生產(chǎn)商不敢在手機(jī)上署產(chǎn)地名，只能印上“SZ”兩個字母，久而久之便喊成了“山寨”。不過也就是在那時，華強(qiáng)北被很多人貼上了“山寨”的標(biāo)簽。

孫文平告訴記者，當(dāng)時建廠生產(chǎn)手機(jī)的成本在1500萬元左右，而要工信部批準(zhǔn)手機(jī)牌照必須有2億元注冊資金，這也讓很多中小手機(jī)廠商只能在高門檻外做山寨手機(jī)。

為此，孫文平和協(xié)會聯(lián)合100多家手機(jī)廠商集體向工信部提出申請，后來，注冊資金由2億元降到2000萬元，檢測費(fèi)從50萬元左右降到十幾萬元。此后更是直接讓中國信息通信研究院南方分院入駐深圳，就近檢測。這些也為后來國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起做了一個好的鋪墊。

數(shù)據(jù)最有說服力，2009年全國大約有700個手機(jī)品牌，其中一大半來自深圳。

資料顯示，鼎盛時期，華強(qiáng)北電子專業(yè)市場多達(dá)36家，經(jīng)營商戶26252戶，年銷售額3000億元，是全國經(jīng)營商戶最多、產(chǎn)品最全、銷售額[敏感詞]的電子商業(yè)街區(qū)。

那時的華強(qiáng)北手機(jī)除了內(nèi)銷，還吸引了東南亞、中東、非洲等國家和地區(qū)的商人來采購，僅2007年，華強(qiáng)北出口了7000余萬部手機(jī)。

2008年第十屆高交會上，華強(qiáng)北獲得“中國電子第一街”稱號，這標(biāo)志著業(yè)內(nèi)確認(rèn)了華強(qiáng)北在全國電子產(chǎn)業(yè)界的龍頭地位，也成為華強(qiáng)北的最佳注腳和標(biāo)簽。

市場基因

市場需要什么就提供什么

“有需求，就有市場；有市場，就能掙到錢”，市場是深埋在華強(qiáng)北骨子里的基因。“市場需求”成為華強(qiáng)北興起、演變過程中的指揮棒。

華強(qiáng)北的快速崛起和發(fā)展，也一直伴隨著各種爭議。在這個競爭飽和又缺乏管理的市場，一個完整的仿制鏈條野蠻成長，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。一些人甚至將華強(qiáng)北和仿制、山寨等掛鉤。而伴隨時代的演變，曾依托山寨和改裝、投機(jī)的華強(qiáng)北，也開始出現(xiàn)每況愈下的局面。

在仿制、水貨等愈演愈烈的2007和2011年，華強(qiáng)北各迎來了一次徹底的“大掃蕩”，深圳副市長親自帶隊(duì)，開展高強(qiáng)度清查。此后，清查成了常態(tài)。

經(jīng)過持續(xù)高壓整治，華強(qiáng)商圈出現(xiàn)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”潮，部分靠違法手段經(jīng)營的商戶失去生存土壤。

同時，[敏感詞]、小米、OV等國產(chǎn)手機(jī)品牌開始崛起，推出了物美價廉的智能機(jī)，不斷擠壓華強(qiáng)北的山寨機(jī)、高仿機(jī)及二手手機(jī)的市場空間。而寒潮下最沉重的一擊，則是來自互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的崛起。多年積攢下來的人脈與回頭客，在海量、便捷、低價的網(wǎng)購面前相形見絀，熙熙攘攘的華強(qiáng)北日漸蕭條。

一位華強(qiáng)北商鋪店主凌風(fēng)（化名）對記者表示，商鋪還是他2007年就租下的。當(dāng)時這個商鋪的租金近1萬元/月，而如今租金僅需5000元/月。華強(qiáng)北這個“一米柜臺”的作用也在弱化。如今的客戶都是以線上交流為主，線上接訂單、線下發(fā)貨成為主流。

不過任何年代都有弄潮兒。流水的商戶，鐵打的華強(qiáng)北，雖然經(jīng)歷重挫后人流減少，但華強(qiáng)北依然是全球的電子產(chǎn)業(yè)交易中心和人氣聚集地，只不過經(jīng)營主業(yè)從山寨機(jī)到高仿機(jī)、水貨再到[敏感詞]機(jī)、顯卡芯片乃至零食化妝品。

在孫燕飚看來，深圳華強(qiáng)北是全國最鮮活的市場，市場需要什么，華強(qiáng)北就提供什么，這正是華強(qiáng)北骨子里的市場基因，是華強(qiáng)北“神奇”背后的根源。

2017年，明通電子大廈轉(zhuǎn)型做美妝，因?yàn)橐咔樵颍S多無法出境的代購紛紛前來拿貨，明通的一個商鋪?zhàn)饨鸨怀吹?0萬元。有了明通的鮮活榜樣，遠(yuǎn)望、曼哈頓廣場等數(shù)碼商城也紛紛宣布轉(zhuǎn)型做美妝廣場，帶動了大量原先做水貨手機(jī)生意的人，同樣利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢和運(yùn)營模式，將價格做到了市面產(chǎn)品的一半，各地商人紛紛入駐華強(qiáng)北，甚至開設(shè)了品牌形象店。

不過，正當(dāng)大家覺得華強(qiáng)北找到了新方向時，卻曝出涉嫌走私、造假的問題，剛準(zhǔn)備起飛的華強(qiáng)北美妝被按下了暫停鍵，此后經(jīng)歷了稽查、停業(yè)整頓，華強(qiáng)北商人們又開始尋找新的商機(jī)。

在美妝受挫的2020年，全球芯片緊缺的風(fēng)口被華強(qiáng)北再一次緊緊抓住。受疫情等因素影響，三星、[敏感詞]的芯片廠區(qū)部分停產(chǎn)。一些商鋪開始大量囤貨，行情鼎盛時期，做得好的背包客能年入百萬元，一些商鋪的老板更是年賺千萬元。不過沒過多久，在芯片巨頭相繼增產(chǎn)和市場需求相對下滑的背景下，這些商戶囤積的芯片卻成了“滯銷品”。

中國人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海認(rèn)為，華強(qiáng)北一直有市場和創(chuàng)新的基因，但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不能任性“野蠻生長”，要樹立法治和發(fā)展并重、安全與快捷并重、誠信和創(chuàng)新并重、公平和效率并重的理念。

如今，在政府的扶持引導(dǎo)下，深圳華強(qiáng)北大踏步走上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。作為全國[敏感詞]5G生活體驗(yàn)街區(qū)，在鞏固電子產(chǎn)業(yè)核心地位的同時，華強(qiáng)北已升級為融科技、時尚、文化于一體的特色體驗(yàn)街區(qū)，引入更多首店經(jīng)濟(jì)、國潮經(jīng)濟(jì)和時尚科技經(jīng)濟(jì)。[敏感詞]HAX孵化器、華強(qiáng)北國際創(chuàng)客中心、賽格創(chuàng)客中心相繼在華強(qiáng)北“安營扎寨”。

2022年，繼安克創(chuàng)新、中科藍(lán)迅后，華強(qiáng)北又跑出一個IPO，做數(shù)據(jù)線的綠聯(lián)。

目前，華強(qiáng)北依然是亞洲最大的電子元器件交易中心和手機(jī)交易中心，還有近300家快遞和物流營業(yè)點(diǎn)，2000多個快遞員，每天從這里發(fā)往全國的快遞超過20萬件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北的銀行網(wǎng)點(diǎn)密度之大為深圳之最，而且這些網(wǎng)點(diǎn)基本都是全國網(wǎng)點(diǎn)中現(xiàn)金流量最大的分支機(jī)構(gòu)之一。

顯然，電子產(chǎn)業(yè)一直是華強(qiáng)北不會摘下的金字招牌，市場需求則是華強(qiáng)北永遠(yuǎn)不變的指針，華強(qiáng)北敏銳的商戶們更不會放棄繼續(xù)尋找下一個風(fēng)口和賺錢的機(jī)會，很多像凌風(fēng)這樣的華強(qiáng)北商人還在等待新的風(fēng)口，來一場翻身仗。只是那個草莽生長、一夜暴富的年代，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。

觀察

華強(qiáng)北的天時地利人和

任何事物的崛起似乎都可以歸結(jié)到“天時、地利、人和”，華強(qiáng)北也不例外。

華強(qiáng)北興起的背后是上世紀(jì)九十年代的國內(nèi)改革開放的穩(wěn)步推進(jìn)，加上全球消費(fèi)電子浪潮的興起，珠三角的制造業(yè)蓬勃發(fā)展并開始逐漸拓展海外市場，將電子產(chǎn)品銷往日韓、東南亞乃至歐美各地，華強(qiáng)北成為其中最閃亮的那顆星。此為天時。

背靠珠三角這個全球最大的電子產(chǎn)業(yè)基地以及中國這個最大的消費(fèi)市場，地處改革開放最前沿的深圳華強(qiáng)北，無疑占據(jù)著得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢。

當(dāng)天時、地利齊備，人和也水到渠成。當(dāng)[敏感詞]電子市場碰上全國最大的電子產(chǎn)業(yè)基地，這樣產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)和聚集效應(yīng)是難以估量的，大家一提手機(jī)和電子產(chǎn)品，深圳華強(qiáng)北成了那個繞不開的詞，上游采購商、中游生產(chǎn)企業(yè)、下游客戶不斷涌向深圳華強(qiáng)北。

圍繞華強(qiáng)北形成的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)是顯而易見的，首先，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來的成本優(yōu)勢，同一區(qū)域內(nèi)的企業(yè)相互鄰近，信息搜尋、人力獲取、運(yùn)輸、庫存、采購、銷售、交易等各項(xiàng)成本都得以大大降低；其次，在一定區(qū)域內(nèi)集聚，能夠更好發(fā)掘各個企業(yè)的比較優(yōu)勢，內(nèi)部高度分工，從而形成縱向與橫向的網(wǎng)鏈?zhǔn)絽f(xié)作，提高資源利用效率的同時，形成內(nèi)生的[敏感詞]優(yōu)勢；最后，由此帶來的優(yōu)勢和口碑，會不斷提高區(qū)域整體的知名度和提升整體的企業(yè)形象，吸引更多的投資商、采購商、客戶等慕名而來，從而進(jìn)入一個良性循環(huán)。

同時，還有一點(diǎn)不應(yīng)忽視，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)業(yè)在華強(qiáng)北集聚，區(qū)域內(nèi)還會產(chǎn)生強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)外部性和知識外溢效應(yīng)，不僅加快了區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)技術(shù)與知識擴(kuò)散速度，高度的分工與競爭，也會促進(jìn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)不斷提升競爭力及產(chǎn)品創(chuàng)新。所以，我們也看到華強(qiáng)北電子產(chǎn)品種類最全，各種新奇的創(chuàng)新讓人眼花繚亂。

而華強(qiáng)北最大的“人和”可能還是深埋其間的市場基因，這讓深圳華強(qiáng)北成為了草根逆襲的一片沃土，全國各地的年輕人懷揣著夢想在這里揮灑著青春和汗水，收獲著財(cái)富和悲喜。在這里，你能感覺到一切都生機(jī)勃勃，能感受到市場最鮮活的脈動和熱度，能感受到什么是真正的“時間就是金錢，效率就是生命”。這代表了華強(qiáng)北的一個側(cè)面，代表著那個年代的希望、機(jī)遇、拼搏、奮進(jìn)和無限的可能性。

不過陽光之下必有陰影，華強(qiáng)北的另一個側(cè)面是原始、混亂、山寨、造假、投機(jī)……，商戶們在這里野蠻生長。在這種草蠻生長中，華強(qiáng)北有無數(shù)的機(jī)遇，可以讓人一夜暴富，又轉(zhuǎn)瞬破產(chǎn)，就像雪花一樣，飛很高又融化。

如今，華強(qiáng)北正大踏步走在規(guī)范、轉(zhuǎn)型的道路上，在電子產(chǎn)業(yè)核心外，華強(qiáng)北正試圖展示出時尚、科技、創(chuàng)新、創(chuàng)客等更多的側(cè)面和可能性。

華強(qiáng)北（圖源自網(wǎng)絡(luò)）

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