華強北：一個神奇的電子商務(wù)聚集地

發(fā)布時間：2023-08-24作者來源：吳清瀏覽：2162

華強北作為中國最大的電子產(chǎn)品銷售區(qū)域之一，聚集了大量的電子產(chǎn)品供應(yīng)商、電子市場和電子商務(wù)平臺。這里不僅有各類電子產(chǎn)品的批發(fā)市場，還有專業(yè)的電子商務(wù)園區(qū)和線上電商平臺，為消費者提供了極其豐富的選擇。如果你來過有“中國電子第一街”之稱的深圳華強北電子市場（以下簡稱“華強北”）。你就會發(fā)現(xiàn)，無論是什么電子產(chǎn)品，只要有需求，幾乎在這個市場中都能找到，而且價格低到令人難以想象。

事實上，這只是華強北的一個側(cè)面，這個地處改革開放前沿深圳的市場，是伴隨著中國改革開放的步伐成長起來的，發(fā)展過程中經(jīng)歷了諸多的起伏和波折，也伴隨著不少爭議。2005年“山寨手機”風(fēng)口、2017年美妝產(chǎn)品風(fēng)口、2020年芯片緊缺風(fēng)口，還有顯卡和礦機等的風(fēng)口，任何產(chǎn)業(yè)相關(guān)的風(fēng)口，華強北似乎從未缺席過，而且往往是沖在最前的那個。

與其說華強北是一個市場，不如說其是中國電子產(chǎn)業(yè)的一個標(biāo)志和風(fēng)向標(biāo)，據(jù)說華強北的一場堵車，都能引發(fā)全國手機及配件零售市場價格的波動。從1988年在華強北首設(shè)電子專業(yè)市場算起，華強北已有30多年的發(fā)展歷程。其間，華強北一直被模仿，從未被超越，中國只有一個深圳華強北。只不過如今，一路野蠻成長的華強北已不再狂飆。

本期商業(yè)案例，《中國經(jīng)營報》記者同你一起走進這個神奇的市場，在其30多年的興衰沉浮中，感受這個市場的鮮活脈動，回望梳理其帶給我們的經(jīng)驗和啟示。

神奇背后

依托最大的電子產(chǎn)業(yè)基地

“在華強北市場，你可以用各種離譜的價格買到你想要的任何產(chǎn)品。10多元買了一對耳機，能聽歌還能通話，質(zhì)量還挺好”，在北京上班的小李對在網(wǎng)上買的耳機非常滿意：發(fā)貨快，當(dāng)天下訂單，第二天就送貨上門了，還包郵。不僅是耳機，鼠標(biāo)、鍵盤等各種消費電子產(chǎn)品，小李都能從網(wǎng)上高效、便捷地拿到，而發(fā)貨地都是深圳的華強北。

10多元錢的耳機、無線藍(lán)牙鼠標(biāo)，要保證一定質(zhì)量，還要保證一定利潤，華強北是如何生產(chǎn)及供應(yīng)的？

答案非常簡單：神奇的華強北背后有強大且完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

實際上，華強北只是一個前店，依托的是產(chǎn)業(yè)鏈配套高度成熟的珠三角。在珠三角，小企業(yè)遍地開花，什么領(lǐng)域都有人做。以手機生產(chǎn)為例，先要完成產(chǎn)品設(shè)計，深圳就是國內(nèi)手機設(shè)計的大本營，有上千家各類公司可以提供服務(wù)；接著要為產(chǎn)品做出模具，富士康等企業(yè)幾星期就可以搞定；配件方面，線路板有深南電路、南太這樣的老牌公司；面板有TCL、深天馬這樣的品牌企業(yè)；比亞迪則是全球手機電池的巨頭。

由此組成產(chǎn)銷供各個環(huán)節(jié)都十分專業(yè)且分工細(xì)致的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的區(qū)位優(yōu)勢全國乃至全球獨此一家。現(xiàn)任深圳社會組織總會常務(wù)副會長、深圳手機行業(yè)協(xié)會創(chuàng)始人孫文平向記者感慨，這么多年全國還是只有一個華強北，其他地方想做卻做不起來，就是因為華強北背后有強大的產(chǎn)業(yè)鏈。

早在20世紀(jì)50年代，美國供應(yīng)鏈設(shè)計之父杰伊·弗菜斯特就預(yù)見性地指出企業(yè)的成功在很大程度上依賴和市場的關(guān)聯(lián)。在一個區(qū)域的企業(yè)中，信息流、物流、貨幣流、人力流、設(shè)備流之間的相互協(xié)調(diào)帶來的變革和波動，將構(gòu)成把握決策、政策、組織形態(tài)和投資決策的基礎(chǔ)。

黃楊（化名）是東莞一家耳機生產(chǎn)企業(yè)的老板，他的企業(yè)正是伴隨著華強北的快速發(fā)展而成長起來的。他告訴記者，很多華強北的耳機都是附近東莞等地像他們這樣的企業(yè)甚至一些作坊生產(chǎn)出來的，因為多年生產(chǎn)供應(yīng)積累了很多供應(yīng)商和客戶資源，他們不需要跑客戶，不需要找供應(yīng)商資源，生產(chǎn)的量也能保持在一個相對恒定的高水平上，所以能在保證一定質(zhì)量基礎(chǔ)上把成本和價格壓到[敏感詞]?！安贿^華強北供貨商渠道魚龍混雜，什么價格檔位的產(chǎn)品都能提供，電子產(chǎn)品質(zhì)量也會參差不齊。”

在潮電智庫董事長孫燕飚看來，華強北代表著深圳這個改革開放前沿陣地的獨特氣質(zhì)，不斷創(chuàng)新求變，市場需要什么，馬上就供給什么?！坝腥俗鲋圃?，有人做渠道，有人做銷售，高度分工，并以華強北為出口?！睂O燕飚對記者表示。

換句話說，華強北是珠三角這個全國最大的電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的門面和窗口，有了全國乃至全球最齊全的生產(chǎn)制造鏈為依托，華強北的神奇也在意料中了。

聚集效應(yīng)

從第一家到第一大

基于10個工業(yè)化國家的考察，“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特1990年在《國家競爭優(yōu)勢》中首先提出產(chǎn)業(yè)集群概念。他認(rèn)為，形成產(chǎn)業(yè)集群后，不僅各類資源迅速集聚，降低各種交易成本；也會在集群內(nèi)形成高度的分工體系，在高強度的競爭合作中，激勵創(chuàng)新和突破，并形成強大外部經(jīng)濟性，最終形成其他地方難以企及的成本、產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢。

華強北及周邊正是最典型的電子產(chǎn)業(yè)集群。在華強北，供應(yīng)商只需要一個柜臺，不需要到處去找客戶；電子廠家也不用再到處跑，只要到這里就能買到所需的電子元器件，而且電子元器件供應(yīng)商多了，采購成本也變低了。就這樣，從上游元器件到中游生產(chǎn)制造再到下游市場，減去了運輸成本，既可以制造又可以貿(mào)易，既是源頭也是終點，華強北一米柜臺背后是一條完整的電子產(chǎn)業(yè)鏈，從珠三角的某個工廠一直連到物流末端的消費者手里。

1988年，位于華強北的深圳電子大廈開出一個1400平方米的電子元器件交易市場，這是國內(nèi)第一家電子專業(yè)市場。從此，“一米柜臺”的創(chuàng)富神話開始興起?！耙幻坠衽_”指的就是電子市場無數(shù)個1.2米寬的柜臺，每一個柜臺都是一個商鋪。

“正是這個全國第一家電子市場，把改革開放以來人們壓抑已久的電子產(chǎn)品的需求引爆，同時將深圳及珠三角強大的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈全面激活”，一位珠三角產(chǎn)業(yè)鏈人士告訴記者，此后，華強北和龐大電子產(chǎn)業(yè)集群相輔相成、相互成就，不斷聚集更多的優(yōu)勢資源。最后，前者成為了亞洲最大的電子交易市場，后者成為全國乃至全球最大的電子產(chǎn)業(yè)基地。

那時的年代一切都在野蠻生長。當(dāng)時的親歷者回憶，“華強電子市場發(fā)盤的時候，6萬平方米的商鋪招商，3小時內(nèi)一搶而空。當(dāng)時一個商鋪的申請登記表，下樓拿到街上轉(zhuǎn)手能賣5萬塊?！币驗楫?dāng)時，幾乎所有的人都相信，“只要不是傻子，搶到了商鋪誰都能發(fā)財！”

據(jù)說為了維持秩序，發(fā)盤當(dāng)天，附近派出所出動了所有警力。

造富神話吸引著一批又一批年輕人來掘金。華強北涌入了四萬多家電子公司和幾十萬電子從業(yè)者，上演了日均客流超50萬人次、電子類產(chǎn)品年銷售超千億元的傳奇。

孫文平是1999年來到深圳的，當(dāng)時華強北異常火爆的通信市場，給他帶來巨大的心理沖擊，也讓其意識到這個行業(yè)的無窮潛力，從此在深圳扎下根來。當(dāng)時全國各地的手機經(jīng)銷商都要來華強北找貨源，中間環(huán)節(jié)耗費大量精力，為解決這個難題，孫文平等人2005年聯(lián)合一些省級代理商共同發(fā)起成立中國手機經(jīng)銷商聯(lián)盟，2007年更是發(fā)動華為、酷派、天時達(dá)等57家手機企業(yè)共同組建了深圳市手機行業(yè)協(xié)會。

曾幾何時，9999mAh超長待機、升降式攝像頭、四卡四待、反向充電……各種你能想到、想不到的功能的山寨機從華強北發(fā)往全球各地，價格只有品牌產(chǎn)品的三分之一。已是亞洲最大電子元器件交易中心的華強北進而成為了亞洲最大的手機交易中心。據(jù)說，在900多米的華強北街道上，匯聚著全國60%以上的手機采購客戶。

甚至山寨這個詞本身就是源自深圳華強北。當(dāng)時很多生產(chǎn)仿制品的生產(chǎn)商不敢在手機上署產(chǎn)地名，只能印上“SZ”兩個字母，久而久之便喊成了“山寨”。不過也就是在那時，華強北被很多人貼上了“山寨”的標(biāo)簽。

孫文平告訴記者，當(dāng)時建廠生產(chǎn)手機的成本在1500萬元左右，而要工信部批準(zhǔn)手機牌照必須有2億元注冊資金，這也讓很多中小手機廠商只能在高門檻外做山寨手機。

為此，孫文平和協(xié)會聯(lián)合100多家手機廠商集體向工信部提出申請，后來，注冊資金由2億元降到2000萬元，檢測費從50萬元左右降到十幾萬元。此后更是直接讓中國信息通信研究院南方分院入駐深圳，就近檢測。這些也為后來國產(chǎn)手機品牌崛起做了一個好的鋪墊。

數(shù)據(jù)最有說服力，2009年全國大約有700個手機品牌，其中一大半來自深圳。

資料顯示，鼎盛時期，華強北電子專業(yè)市場多達(dá)36家，經(jīng)營商戶26252戶，年銷售額3000億元，是全國經(jīng)營商戶最多、產(chǎn)品最全、銷售額[敏感詞]的電子商業(yè)街區(qū)。

那時的華強北手機除了內(nèi)銷，還吸引了東南亞、中東、非洲等國家和地區(qū)的商人來采購，僅2007年，華強北出口了7000余萬部手機。

2008年第十屆高交會上，華強北獲得“中國電子第一街”稱號，這標(biāo)志著業(yè)內(nèi)確認(rèn)了華強北在全國電子產(chǎn)業(yè)界的龍頭地位，也成為華強北的最佳注腳和標(biāo)簽。

市場基因

市場需要什么就提供什么

“有需求，就有市場；有市場，就能掙到錢”，市場是深埋在華強北骨子里的基因?！笆袌鲂枨蟆背蔀槿A強北興起、演變過程中的指揮棒。

華強北的快速崛起和發(fā)展，也一直伴隨著各種爭議。在這個競爭飽和又缺乏管理的市場，一個完整的仿制鏈條野蠻成長，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。一些人甚至將華強北和仿制、山寨等掛鉤。而伴隨時代的演變，曾依托山寨和改裝、投機的華強北，也開始出現(xiàn)每況愈下的局面。

在仿制、水貨等愈演愈烈的2007和2011年，華強北各迎來了一次徹底的“大掃蕩”，深圳副市長親自帶隊，開展高強度清查。此后，清查成了常態(tài)。

經(jīng)過持續(xù)高壓整治，華強商圈出現(xiàn)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”潮，部分靠違法手段經(jīng)營的商戶失去生存土壤。

同時，華為、小米、OV等國產(chǎn)手機品牌開始崛起，推出了物美價廉的智能機，不斷擠壓華強北的山寨機、高仿機及二手手機的市場空間。而寒潮下最沉重的一擊，則是來自互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的崛起。多年積攢下來的人脈與回頭客，在海量、便捷、低價的網(wǎng)購面前相形見絀，熙熙攘攘的華強北日漸蕭條。

一位華強北商鋪店主凌風(fēng)（化名）對記者表示，商鋪還是他2007年就租下的。當(dāng)時這個商鋪的租金近1萬元/月，而如今租金僅需5000元/月。華強北這個“一米柜臺”的作用也在弱化。如今的客戶都是以線上交流為主，線上接訂單、線下發(fā)貨成為主流。

不過任何年代都有弄潮兒。流水的商戶，鐵打的華強北，雖然經(jīng)歷重挫后人流減少，但華強北依然是全球的電子產(chǎn)業(yè)交易中心和人氣聚集地，只不過經(jīng)營主業(yè)從山寨機到高仿機、水貨再到[敏感詞]機、顯卡芯片乃至零食化妝品。

在孫燕飚看來，深圳華強北是全國最鮮活的市場，市場需要什么，華強北就提供什么，這正是華強北骨子里的市場基因，是華強北“神奇”背后的根源。

2017年，明通電子大廈轉(zhuǎn)型做美妝，因為疫情原因，許多無法出境的代購紛紛前來拿貨，明通的一個商鋪租金被炒到20萬元。有了明通的鮮活榜樣，遠(yuǎn)望、曼哈頓廣場等數(shù)碼商城也紛紛宣布轉(zhuǎn)型做美妝廣場，帶動了大量原先做水貨手機生意的人，同樣利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢和運營模式，將價格做到了市面產(chǎn)品的一半，各地商人紛紛入駐華強北，甚至開設(shè)了品牌形象店。

不過，正當(dāng)大家覺得華強北找到了新方向時，卻曝出涉嫌走私、造假的問題，剛準(zhǔn)備起飛的華強北美妝被按下了暫停鍵，此后經(jīng)歷了稽查、停業(yè)整頓，華強北商人們又開始尋找新的商機。

在美妝受挫的2020年，全球芯片緊缺的風(fēng)口被華強北再一次緊緊抓住。受疫情等因素影響，三星、臺積電的芯片廠區(qū)部分停產(chǎn)。一些商鋪開始大量囤貨，行情鼎盛時期，做得好的背包客能年入百萬元，一些商鋪的老板更是年賺千萬元。不過沒過多久，在芯片巨頭相繼增產(chǎn)和市場需求相對下滑的背景下，這些商戶囤積的芯片卻成了“滯銷品”。

中國人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海認(rèn)為，華強北一直有市場和創(chuàng)新的基因，但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不能任性“野蠻生長”，要樹立法治和發(fā)展并重、安全與快捷并重、誠信和創(chuàng)新并重、公平和效率并重的理念。

如今，在政府的扶持引導(dǎo)下，深圳華強北大踏步走上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。作為全國[敏感詞]5G生活體驗街區(qū)，在鞏固電子產(chǎn)業(yè)核心地位的同時，華強北已升級為融科技、時尚、文化于一體的特色體驗街區(qū)，引入更多首店經(jīng)濟、國潮經(jīng)濟和時尚科技經(jīng)濟。美國HAX孵化器、華強北國際創(chuàng)客中心、賽格創(chuàng)客中心相繼在華強北“安營扎寨”。

2022年，繼安克創(chuàng)新、中科藍(lán)迅后，華強北又跑出一個IPO，做數(shù)據(jù)線的綠聯(lián)。

目前，華強北依然是亞洲最大的電子元器件交易中心和手機交易中心，還有近300家快遞和物流營業(yè)點，2000多個快遞員，每天從這里發(fā)往全國的快遞超過20萬件。據(jù)統(tǒng)計，華強北的銀行網(wǎng)點密度之大為深圳之最，而且這些網(wǎng)點基本都是全國網(wǎng)點中現(xiàn)金流量最大的分支機構(gòu)之一。

顯然，電子產(chǎn)業(yè)一直是華強北不會摘下的金字招牌，市場需求則是華強北永遠(yuǎn)不變的指針，華強北敏銳的商戶們更不會放棄繼續(xù)尋找下一個風(fēng)口和賺錢的機會，很多像凌風(fēng)這樣的華強北商人還在等待新的風(fēng)口，來一場翻身仗。只是那個草莽生長、一夜暴富的年代，已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。

觀察

華強北的天時地利人和

任何事物的崛起似乎都可以歸結(jié)到“天時、地利、人和”，華強北也不例外。

華強北興起的背后是上世紀(jì)九十年代的國內(nèi)改革開放的穩(wěn)步推進，加上全球消費電子浪潮的興起，珠三角的制造業(yè)蓬勃發(fā)展并開始逐漸拓展海外市場，將電子產(chǎn)品銷往日韓、東南亞乃至歐美各地，華強北成為其中最閃亮的那顆星。此為天時。

背靠珠三角這個全球最大的電子產(chǎn)業(yè)基地以及中國這個最大的消費市場，地處改革開放最前沿的深圳華強北，無疑占據(jù)著得天獨厚的地利優(yōu)勢。

當(dāng)天時、地利齊備，人和也水到渠成。當(dāng)[敏感詞]電子市場碰上全國最大的電子產(chǎn)業(yè)基地，這樣產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)和聚集效應(yīng)是難以估量的，大家一提手機和電子產(chǎn)品，深圳華強北成了那個繞不開的詞，上游采購商、中游生產(chǎn)企業(yè)、下游客戶不斷涌向深圳華強北。

圍繞華強北形成的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)是顯而易見的，首先，規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟效應(yīng)帶來的成本優(yōu)勢，同一區(qū)域內(nèi)的企業(yè)相互鄰近，信息搜尋、人力獲取、運輸、庫存、采購、銷售、交易等各項成本都得以大大降低；其次，在一定區(qū)域內(nèi)集聚，能夠更好發(fā)掘各個企業(yè)的比較優(yōu)勢，內(nèi)部高度分工，從而形成縱向與橫向的網(wǎng)鏈?zhǔn)絽f(xié)作，提高資源利用效率的同時，形成內(nèi)生的[敏感詞]優(yōu)勢；最后，由此帶來的優(yōu)勢和口碑，會不斷提高區(qū)域整體的知名度和提升整體的企業(yè)形象，吸引更多的投資商、采購商、客戶等慕名而來，從而進入一個良性循環(huán)。

同時，還有一點不應(yīng)忽視，因為電子產(chǎn)業(yè)在華強北集聚，區(qū)域內(nèi)還會產(chǎn)生強大的經(jīng)濟外部性和知識外溢效應(yīng)，不僅加快了區(qū)域內(nèi)各項技術(shù)與知識擴散速度，高度的分工與競爭，也會促進區(qū)域內(nèi)企業(yè)不斷提升競爭力及產(chǎn)品創(chuàng)新。所以，我們也看到華強北電子產(chǎn)品種類最全，各種新奇的創(chuàng)新讓人眼花繚亂。

而華強北最大的“人和”可能還是深埋其間的市場基因，這讓深圳華強北成為了草根逆襲的一片沃土，全國各地的年輕人懷揣著夢想在這里揮灑著青春和汗水，收獲著財富和悲喜。在這里，你能感覺到一切都生機勃勃，能感受到市場最鮮活的脈動和熱度，能感受到什么是真正的“時間就是金錢，效率就是生命”。這代表了華強北的一個側(cè)面，代表著那個年代的希望、機遇、拼搏、奮進和無限的可能性。

不過陽光之下必有陰影，華強北的另一個側(cè)面是原始、混亂、山寨、造假、投機……，商戶們在這里野蠻生長。在這種草蠻生長中，華強北有無數(shù)的機遇，可以讓人一夜暴富，又轉(zhuǎn)瞬破產(chǎn)，就像雪花一樣，飛很高又融化。

如今，華強北正大踏步走在規(guī)范、轉(zhuǎn)型的道路上，在電子產(chǎn)業(yè)核心外，華強北正試圖展示出時尚、科技、創(chuàng)新、創(chuàng)客等更多的側(cè)面和可能性。

華強北（圖源自網(wǎng)絡(luò)）

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