發(fā)布時(shí)間:2023-12-23作者來(lái)源:金航標(biāo)瀏覽:1745
編者按:鑒于宋仕強(qiáng)先生對(duì)半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的理解,帶領(lǐng)薩科微不斷技術(shù)創(chuàng)新推出新產(chǎn)品,在電子元器件“國(guó)產(chǎn)替代”中取得不俗的成績(jī),“slkor”(www.slkormicro.com)品牌為同行熟知,用戶遍布海內(nèi)外達(dá)一萬(wàn)五千家。
硅片上的“賣房創(chuàng)業(yè)者”
文 《法人》全媒體記者 李遼
宋仕強(qiáng)在半導(dǎo)體行業(yè)小有名氣,他笑言,這是因?yàn)樽约菏且幻?/span>“連續(xù)賣房創(chuàng)業(yè)者”。為了做我們中國(guó)的半導(dǎo)體企業(yè),他用從房地產(chǎn)行業(yè)賺來(lái)的錢支撐他創(chuàng)立薩科微半導(dǎo)體有限公司(下稱“薩科微”)。
《法人》記者李遼采訪宋仕強(qiáng)先生內(nèi)容
曾經(jīng),作為地產(chǎn)行業(yè)早期的職業(yè)經(jīng)理人,擔(dān)任一家港資上市公司的CEO。因此,在半導(dǎo)體行業(yè)創(chuàng)業(yè),他不認(rèn)為有太大難度?!耙郧拔沂窃谕恋厣仙w房子,現(xiàn)在是在硅片上蓋房子?!钡聦?shí)是,剛開始五六年,“幾千萬(wàn)砸進(jìn)去,看不到一點(diǎn)水花?!?/span>
他承認(rèn),開始創(chuàng)業(yè)后,才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀、生產(chǎn)體系、產(chǎn)品的理解都不到位,對(duì)供應(yīng)鏈認(rèn)知不夠,未形成系統(tǒng)性思維,盡管前期做了很多的調(diào)研工作,在實(shí)際工作中都是紙上談兵。多次受挫仍屢敗屢戰(zhàn),不斷調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略后,宋仕強(qiáng)的薩科微逐漸在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟,“slkor”品牌逐漸被客戶接受。
人民日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)發(fā)《法人》專訪宋仕強(qiáng)的文章(原文鏈接:https://wap.peopleapp.com/article/rmh39213356/rmh39213356)
成為供應(yīng)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
宋仕強(qiáng)在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)下了很多功夫。
“我贊成巴菲特的觀點(diǎn)——投資要看所投行業(yè)是否是‘長(zhǎng)坡厚雪’?!L(zhǎng)坡’指行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ?、空間大,‘厚雪’指行業(yè)有一定利潤(rùn)來(lái)支撐,沒(méi)有進(jìn)入血拼價(jià)格的階段。”當(dāng)時(shí),他關(guān)注到,中國(guó)半導(dǎo)體消費(fèi)量巨大,從2015年開始,中國(guó)芯片的進(jìn)口規(guī)模便超過(guò)了石油,我國(guó)的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),與發(fā)達(dá)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體還有不少差距,說(shuō)明行業(yè)體量大、發(fā)展周期長(zhǎng)。
他認(rèn)真做起了行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查,和產(chǎn)業(yè)鏈研究,查閱了很多國(guó)內(nèi)外資料,還畫了復(fù)雜的思維導(dǎo)圖,并搭建數(shù)據(jù)模型做分析。當(dāng)時(shí)他的結(jié)論是,中國(guó)和國(guó)際的功率器件類產(chǎn)品技術(shù)相差不大,對(duì)晶圓廠、封測(cè)廠的設(shè)備要求也不太高,40納米以下光刻機(jī)就完全滿足要求。當(dāng)時(shí),功率器件國(guó)產(chǎn)化的程度已經(jīng)較高,國(guó)外技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化較方便,于是他便躬身入局。
薩科微/金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生
剛開始,宋仕強(qiáng)投資300萬(wàn)元在華強(qiáng)北與朋友合辦了一家芯片貿(mào)易公司?!捌鋵?shí)就是在廣東深圳的華強(qiáng)北做配單商。”他稱,“配單”就是“配貨”,“客戶給我們一張完整的BOM表,表中含有多種品類的電子元器件,我們要幫助客戶配齊清單里的所需料號(hào)。”但是處于半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的最末端,服務(wù)的客戶規(guī)模小、效率低,不利于標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理和規(guī)?;l(fā)展。宋仕強(qiáng)的理解是,半導(dǎo)體供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蚧止ず秃献鞯漠a(chǎn)物,于是利用自己知識(shí)儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì),開始研究如何進(jìn)入半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的上游。“卡住供應(yīng)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),才有影響力,才能擁有與上下游博弈的籌碼,才能擁有定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)。”
在供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中,基礎(chǔ)原材料的高純度硅片為的國(guó)外大廠壟斷,如日本的信越、美國(guó)的道康寧;薩科微切入的芯片設(shè)計(jì)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),比拼的是研發(fā)能力,人才和團(tuán)隊(duì)是最重要的資產(chǎn),毛利率較高但是創(chuàng)業(yè)公司多競(jìng)爭(zhēng)大;芯片制造是資產(chǎn)非常重的環(huán)節(jié),工藝制程快速進(jìn)迭代步,頭部廠商有相對(duì)較高的毛利,以及較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì),臺(tái)積電是其中的代表;封測(cè)也是重資產(chǎn)行業(yè),設(shè)備投資大,工藝進(jìn)步相對(duì)較慢,是容易進(jìn)入的環(huán)節(jié),但技術(shù)含量低,產(chǎn)品附加值低,中國(guó)大陸的企業(yè)大多數(shù)集中在這一塊,比如華天和通富微電已進(jìn)入世界前十。
“半導(dǎo)體材料、芯片制造是重資產(chǎn)行業(yè),每年動(dòng)輒投入幾十個(gè)億,個(gè)人沒(méi)法切入,封測(cè)我又看不上,于是我就從芯片設(shè)計(jì)入手。”宋仕強(qiáng)說(shuō)。
薩科微在阿里巴巴國(guó)際站的店鋪
打通供應(yīng)鏈的酸甜苦辣
半導(dǎo)體,是一個(gè)供應(yīng)鏈全球布局的行業(yè),打通供應(yīng)鏈是長(zhǎng)期艱苦的工作。也是個(gè)長(zhǎng)周期行業(yè),往往從啟動(dòng)立項(xiàng)、研發(fā)到批量變現(xiàn)需要長(zhǎng)時(shí)間、高投入與精技術(shù),大多數(shù)投資者缺乏面對(duì)這一挑戰(zhàn)的條件。宋仕強(qiáng)說(shuō),“在這個(gè)過(guò)程中,充滿了不確定性。”
本著要做就做最好的原則,我們組建團(tuán)隊(duì)也是找最優(yōu)秀的人才。我們找到清華大學(xué)微電子的專家周祖成教授,和北京燕東微電子廠元老朱貽偉教授,請(qǐng)他們?yōu)槲覀兺扑]優(yōu)秀人才,還幫我們把關(guān)技術(shù)引進(jìn)。早期請(qǐng)不起高端的人才,工作量也不夠飽和,就請(qǐng)他們先做顧問(wèn)。經(jīng)過(guò)幾年的試錯(cuò)、發(fā)展和積累,我們打造出一支清華大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)為班底,結(jié)合韓國(guó)延世大學(xué)、電子科大技術(shù)人員的研發(fā)團(tuán)隊(duì)!
薩科微半導(dǎo)體發(fā)展模式
在引進(jìn)技術(shù)時(shí),需要企業(yè)有較大的規(guī)模和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。當(dāng)時(shí)我們的初創(chuàng)公司只有幾十名員工,國(guó)外大公司不會(huì)輕易和你合作,好的技術(shù)不會(huì)轉(zhuǎn)讓給你。經(jīng)過(guò)我們不斷的努力,也依托于我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),在當(dāng)時(shí)就職于比亞迪半導(dǎo)體的一位朋友推薦下,我們和韓國(guó)的一家研究所達(dá)成合作意向。他們有當(dāng)時(shí)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)儲(chǔ)備,但是韓國(guó)本土市場(chǎng)較小,非常卷,我們當(dāng)時(shí)與他們有一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的方面的差距,但是有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間,把他們的技術(shù)完善以后在我國(guó)市場(chǎng)賣產(chǎn)品,是一個(gè)雙贏的好辦法。當(dāng)時(shí)我們雄心萬(wàn)丈確定了薩科微Slkormicro半導(dǎo)體名字和商標(biāo)“slkor”,S是用我宋仕強(qiáng)的英文名Smith Song的兩個(gè)首字母,L是韓國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人英文名Lion Lee的兩個(gè)首字母,kor是韓國(guó)的英文縮寫,說(shuō)明薩科微Slkor成立早期的技術(shù)源自于韓國(guó),Micro是說(shuō)明在微電子行業(yè)混飯吃(www.slkormicro.com)。前期合作非常順利,我們的很快推出量產(chǎn)產(chǎn)品。前幾年我們經(jīng)營(yíng)不順利,但是還是同舟共濟(jì),一起度過(guò)了最艱苦的時(shí)候。現(xiàn)在薩科微已掌握國(guó)際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù),為了保證薩科微半導(dǎo)體長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展,我們技術(shù)布局和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,已經(jīng)安排到五至十年。
“我們每設(shè)計(jì)出一個(gè)新產(chǎn)品或工藝迭代優(yōu)化,就要與晶圓廠的工程師們不斷溝通,在兼顧到生產(chǎn)線設(shè)備的性能,摸得差不多了才敢去投片。每一輪要花差不多一年的時(shí)間,資金至少要三四百萬(wàn)元。”
薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品路線
設(shè)計(jì)圖紙出爐后是流片環(huán)節(jié)。半導(dǎo)體行業(yè)對(duì)于流片都不陌生,這是芯片設(shè)計(jì)和芯片量產(chǎn)的中間階段,是芯片制造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),是將設(shè)計(jì)好的方案交給制造商,先生產(chǎn)幾片樣品,檢測(cè)芯片是否能用,然后不斷進(jìn)行調(diào)試優(yōu)化。如果測(cè)試通過(guò),就可以開始大規(guī)模生產(chǎn)。剛開始,因?yàn)檎业闹圃焐痰墓こ處煂?duì)我們先進(jìn)工藝?yán)斫獠粔?,效率不高,影響了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的進(jìn)度,于是宋仕強(qiáng)重新在韓國(guó)找到一家制造商合作。
“采用什么樣的制程工藝,多大尺寸的晶圓,芯片的復(fù)雜程度都會(huì)影響這顆芯片的流片成功率和成本,而且許多芯片都不是一次就能流片成功的,往往需要進(jìn)行多次流片才能獲得較為理想的效果,我們薩科微第一版1200V碳化硅場(chǎng)效應(yīng)管產(chǎn)品經(jīng)過(guò)四次流片才成功量產(chǎn)?!彼f(shuō),“流片花費(fèi)很高,我們?cè)陧n國(guó)流片一次約400萬(wàn)元。有即使流片成功產(chǎn)品能用了,不代表就可以賺錢。半導(dǎo)體是一個(gè)講規(guī)模的行業(yè),我們?cè)趧傞_始就因?yàn)橐?guī)模比較小效應(yīng)價(jià)格高賣不動(dòng),為了不影響下一代產(chǎn)品的推出,最后只有打折低價(jià)處理”
薩科微半導(dǎo)體發(fā)展歷程
在尋找下游封測(cè)商時(shí),宋仕強(qiáng)說(shuō)為了保證質(zhì)量還是先找國(guó)外的廠家,因?yàn)樘蓟璁a(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)比較貴,我們都非常謹(jǐn)慎。但是接下來(lái)又出現(xiàn)問(wèn)題,就是成品從韓國(guó)運(yùn)輸過(guò)來(lái)時(shí)間太長(zhǎng),客戶服務(wù)的及時(shí)性不好。于是我們?cè)趪?guó)內(nèi)找替換他們的廠商。經(jīng)過(guò)不斷努力,終于在上海慕尼黑電子展打聽到,泰州有一家封測(cè)廠有這個(gè)技術(shù)實(shí)力,于是馬上派技術(shù)副總直接從上海趕過(guò)去洽談,經(jīng)過(guò)和他們不斷的溝通磨合開始合作,現(xiàn)在成為我們最優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商。
“在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié),我們剛開始送出去了價(jià)值幾十萬(wàn)元的樣品。最初只拿到一些幾百上千元的小訂單,沒(méi)有形成大批量的返單,員工大量流失,我心里十分痛苦?!彼f(shuō)。由于前幾次流片的失誤和產(chǎn)品銷售不順利,公司現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題,到后來(lái)要賣掉一套房子才有錢流一次片,這就是在半導(dǎo)體圈子流傳的老宋賣房創(chuàng)業(yè)的故事!
我們后來(lái)復(fù)盤,還是碳化硅產(chǎn)品市場(chǎng)的容量太小的原因。為了活下去,宋仕強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)馬上調(diào)整策略,把原先掌握的先進(jìn)的功率器件技術(shù)應(yīng)用在常規(guī)產(chǎn)品上來(lái),研發(fā)市場(chǎng)量巨大的TVS管、高壓MOS管和IGBT、傳感器等產(chǎn)品,以前磨合好的供應(yīng)鏈資源馬上就可以利用起來(lái),對(duì)市場(chǎng)降維打擊。這幾年逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利,“slkor”品牌在行業(yè)知名度和美譽(yù)度大增!
宋仕強(qiáng)在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試新的碳化硅產(chǎn)品
缺貨潮帶來(lái)的思考
2020年下半年,由新冠肺炎、超預(yù)期的需求復(fù)蘇導(dǎo)致的供應(yīng)鏈混亂掀起了全球芯片的缺貨潮。半導(dǎo)體企業(yè)都難以避免受到影響。缺貨的主要大致是:首先疫情封控導(dǎo)致大量白領(lǐng)在家遠(yuǎn)程辦公,需要購(gòu)買電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備,孩子們也要在家上網(wǎng)課,增加對(duì)電子智能終端產(chǎn)品的需求。第二是美國(guó)準(zhǔn)備對(duì)華為元器件制裁,斷供前臺(tái)積電為華為備貨擠壓了其他客戶的產(chǎn)能,導(dǎo)致他們的產(chǎn)品也缺貨,。再加上興起的指紋識(shí)別芯片大規(guī)模應(yīng)用在智能手機(jī)和智能門鎖上,進(jìn)一步加大晶圓廠產(chǎn)能的壓力,加快打破供應(yīng)鏈的平衡。上述三個(gè)因素疊加,中游的代理商和華強(qiáng)北商戶看到商機(jī)紛紛囤貨。接著,下游的終端工廠也得跟進(jìn),出現(xiàn)了恐慌性搶購(gòu)和囤貨現(xiàn)象。“當(dāng)時(shí),薩科微還是一個(gè)新品牌,銷量不算太大,因?yàn)槠綍r(shí)注意供應(yīng)鏈安全做了一些安全庫(kù)存,我們反而還趁機(jī)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額?!彼问藦?qiáng)稱。但經(jīng)過(guò)這件事,他意識(shí)到,必須要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈安全、自主和可控,“當(dāng)時(shí)我們最重要的晶圓流片布局在韓國(guó),但我們要防止別人卡脖子,就應(yīng)該把供應(yīng)鏈往國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)?!?/span>
在他看來(lái),供應(yīng)鏈既是分工,也是合作,血脈要打通。“這里的血脈就是訂單。供應(yīng)鏈?zhǔn)强?/span>訂單培養(yǎng)出來(lái)的。如果沒(méi)有訂單,供應(yīng)商就不會(huì)和你形成緊密聯(lián)系。因此,在企業(yè)最困難的時(shí)候,也要有持續(xù)穩(wěn)定的訂單給他們,而且要給他們多留一些利潤(rùn),這樣才能形成互相支撐的局面。”但現(xiàn)實(shí)中,很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和資本方往往比較注重研發(fā)能力,聚焦能不能把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái),“實(shí)際上,研發(fā)出產(chǎn)品不難,難的是研發(fā)出來(lái)之后能夠量產(chǎn),且有競(jìng)爭(zhēng)力,能夠賺錢,不能賺錢的產(chǎn)品必然不能持續(xù)?!彼问藦?qiáng)坦言,這就是很多半導(dǎo)體公司倒閉的原因,“成功的企業(yè)必然有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?!痹诮?jīng)過(guò)幾年的調(diào)整,薩科微逐漸把供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)往國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移,剛好也遇到國(guó)內(nèi)“國(guó)產(chǎn)替代”的大潮,薩科微也趕上了好時(shí)候!
薩科微slkor半導(dǎo)體簡(jiǎn)介
如今,行業(yè)進(jìn)入低潮的調(diào)整周期,上游晶圓廠的開工不足了,生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)人工成本增加的情況,宋仕強(qiáng)盡量把利潤(rùn)讓給上下游客戶,維護(hù)鏈條的生態(tài)平衡。
經(jīng)過(guò)幾年沉淀,半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中的高端產(chǎn)業(yè)已從歐美日韓逐漸往中國(guó)過(guò)渡,中國(guó)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破,高端人才大量涌現(xiàn),而跟隨時(shí)代浪潮,薩科微也正處于快速上升期,與供應(yīng)鏈的磨合、品牌的滲透、渠道的發(fā)展,以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都愈發(fā)成熟。希望早日實(shí)現(xiàn)成為“半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景!
(本文刊發(fā)于《法人》雜志2023年12月總第238期 有增刪)
華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)(huaqiangbei Songshiqiang)
宋 仕 強(qiáng) 簡(jiǎn) 介:
宋仕強(qiáng)先生,薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子兩家公司的總經(jīng)理,中國(guó)電子學(xué)會(huì)專家?guī)斐蓡T、深圳華強(qiáng)北研究專家、專欄科普作家。宋仕強(qiáng)從基層技術(shù)人員干起,擔(dān)任過(guò)國(guó)際地產(chǎn)上市公司CEO,有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合,帶領(lǐng)公司高速發(fā)展!
宋仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司,總部設(shè)在中國(guó)深圳市,都是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),薩科微“SLKOR”(www.slkormicro.com)和金航標(biāo)“Kinghelm”(www.kinghelm.com.cn)品牌,享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度,市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司,專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā),技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自韓國(guó)延世大學(xué)和清華大學(xué),掌握國(guó)際領(lǐng)先的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計(jì)發(fā)展成集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司,是“深圳市電子商會(huì)”會(huì)員。
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